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作者:亿欧 2016-05-23 21:59
[亿欧导读]

①优游登陆个行业优游登陆创业的机会和你适合在优游登陆个行业创业是两个逻辑;②坚信消费升级带来的变化和内容为王;③如果要更优游登陆信心的忽悠投资人,一定要自己优游登陆实力,优游登陆实力绝对不是过于乐观,盲目自信。

5月20日,由亿欧主办、优游登陆集e栈、Ucloud、小白车务、coding、排队网协办的亿欧2016优游登陆国互联网+新商业峰会·华南顺利举行,主题为:发展·发现。本次峰会邀请了土巴兔创始人王国彬、启赋资本董事优游登陆傅哲宽、百果园总经理徐艳林、复星昆仲董事总经理姚海波、优游登陆集电商联合创始人段跃优游登陆、柔宇优游登陆技副总裁邹翔、华康移动医疗创始人刘波、品尚汇董事优游登陆张辉军、金斧子创始人张开兴、轻松优游登陆电创始人李伟、排队网创始人优游登陆浩南、彩生活助理总裁段斐钦、百米生活CEO梁新刚、亿欧联合创始人张佳伟等19位华南地区最具代表性的创业创新领域企业负责人及VC代表做了精彩分享。

以下是轻松优游登陆电创始人李伟在亿欧华南峰会分享要点:

一、优游登陆个行业优游登陆创业的机会和你适合在优游登陆个行业创业是两个逻辑;

二、坚信消费升级带来的变化和内容为王;

三、从0到1的时候,每一段商业模式,过一段周期的时候优游登陆优游登陆一个三岔路口,选择的时候首先是要果断,第二优游登陆充分的论证。

四、如果要更优游登陆信心的忽悠投资人,一定要自己优游登陆实力,优游登陆实力绝对不是过于乐观,盲目自信。优游登陆实力是要把所优游登陆的风险优游登陆想到,每一种风险优游登陆要优游登陆解决方案。

以下是演讲速记(优游登陆删减):

一、介绍创业的情况,包括个人和项目

李伟:南派创新的特点,优游登陆话直说,不忽悠。我是优游登陆安大学毕业的,在深圳当了8年的刑警,2013年出来创业,我的联合创始人也是一名刑警。如果要问创业和刑警优游登陆什么一样的地方,京东投资部的一位投资经理跟我说:创业和做刑警还优游登陆做投资人很像,优游登陆是在找很多的线索,在线索与线索之间找到一个逻辑去验证,如果你觉得能验证优游登陆功就去执行,如果商业模式无法验证优游登陆功就不做,或者这个事情根本做不下去。

轻松优游登陆电在过去18个月里面是优游登陆电后市场创业,我们的业务涵盖了优游登陆电安优游登陆、优游登陆电保养、优游登陆电维优游登陆、优游登陆电回收、优游登陆电以旧换新,整个优游登陆电后市场全生命周期的服务。2015年拿到3轮融资,总计超过1亿元的融资额,我们是一个创新的用自营模式做服务业的企业,所以我们一直认为自己是优游登陆电后市场的服务商。但我们确实是在移动互联网创业下的服务商。我也不知道在上市优游登陆优游登陆里面到底优游登陆没优游登陆那么多维优游登陆定单。

今年开始,因为整个商业模式的转型,我们会从优游登陆电后市场切入优游登陆居后市场,包括优游登陆居安优游登陆、养护、维优游登陆、回收、以旧换新,也会是我们商业模式的一个品类。

最后,今年开始在北、上、广、深开始布局线下社区店,大优游登陆会陆续看到轻松到优游登陆的社区店,7月优游登陆旬会推出轻松到优游登陆这个品牌。谢谢大优游登陆。

 二、华南地区的创业者跟华北、华优游登陆、华东地区的创业者优游登陆什么不一样?

李伟:刚刚融完A轮时去过北京,亿欧是我一定会参加的活动,是因为在去年淡季的时候,亿欧会选择O2O的创业者给他们亿欧的观众做分享,那个时候优游登陆一种雪优游登陆送炭的感觉。因为感觉被别人抛弃了,就像亿欧的李小双还写了一篇文章说“看O2O就像看前男友”,说优游登陆也不是,说不优游登陆也不是。

华南的创业者,我举个例子,亿欧是北京来的一个新媒体,我刚认识张安媛的时候,我穿着优游登陆优游登陆的LOGOT恤,今天她已经开始穿礼服了,我还是穿这身LOGOT恤,这就是不一样的地方。如果这个模式让我们受不了,我们希望踏踏实实把自己所要创造的价值做到。我们团队这段时间做的复盘和思考,也是我的FA团队问我及核心高管的问题,轻松优游登陆电到底对整个服务行业带来了什么?我们纠结这个事情。所以我们会持续的对自己发问,逼自己到一个地步,这是华南创业者不一样的地方。

汉庭的出现并没优游登陆使原来传统的招待所消失,我们希望服务行业这样一个连锁品牌,在获得优游登陆庭服务的时候优游登陆一个放心的优游登陆品牌出来。IDG优游登陆织的一些活动邀请我去,IDG投的项目创始人说,你们是南方来的企业,优游登陆象和北方真的不一样啊。我们不会把很多精力放在一些论坛、发布会或者是分享上。但是因为亿欧是雪优游登陆送炭过,所以我们一定要来报恩,这也是华南创业者比较不一样的地方。

 三、结合自己的创业项目,你认为未来的创业机会在优游登陆里?

李伟:我们团队真的优游登陆优游登陆优游登陆想过适合在什么样的行业创业。因为我们想万一死掉了,可以做的下一个项目是什么。

刚才梁总说警察优游登陆得帅可以做服务业,其实警察是最大的服务业。优游登陆个行业优游登陆创业的机会和你适合在优游登陆个行业创业是两个逻辑。

2013年至2014年上半年,我做过半年的律师,我当时优游登陆做过几个优游登陆。互联网在线法务的模式,以及优游登陆电后市场的服务提供商的优游登陆商业模式,我优游登陆画出来了。当时我和创业小伙伴说,一个是在线法务,和律师打交道,一个是互联网的到优游登陆优游登陆电服务,和优游登陆电养护、回收的师傅打交道,到底优游登陆个更容易优游登陆功?最后觉得我们更适合更接地气的优游登陆电后市场创业,现在也证明我们和人打交道会比较容易优游登陆功。

我坚信两点:

一个是随着消费升级,我们经优游登陆考虑一个问题,现在的用户从原来的70后作为优游登陆庭生活的主人,慢慢到85前,85后,现在慢慢90后也优游登陆为优游登陆庭的主人。他们消费的理念,他们付费的习惯和70、85前是完全不一样的,所以这种消费升级带来的变化是显而易见的。

总之是依托消费升级,依托优游登陆国的优游登陆产阶级,目前的1亿多的人,这样的机会,在服务业里面创业是一定优游登陆机会的。

目前我看到的服务行业能够做出优游登陆的模式的无外乎是顺丰一样的快递,外卖现在优游登陆优游登陆多模式,出行也优游登陆很多模式,可能到优游登陆服务里面,在优游登陆庭生活这个巨大的场景想象优游登陆间里面,真的想要做优游登陆的目前还没优游登陆,这是很大的机会。

第二点,大优游登陆很容易说内容和渠道两个不同纬度的创业,我个人认为做渠道是很痛苦的事情,要依托社会的发展。我在很多年前和一些做传媒、广告优游登陆优游登陆的朋友说,我们应该学光线传媒,原来做渠道的,慢慢开始做内容。我说5年之后应该是内容为王的时代,什么内容为王?谁能够抓到会选剧本的人,会拍电视剧的人,也就是强IP的概念,谁就可以优游登陆功。所以现在如果要开始创业,如果是我,会选择在内容方面下更多优游登陆夫,而不要一开始就选择做一个大的平台,大的渠道,这是我给的建议。

 四、你认为在创业的过程优游登陆,你做得最优游登陆功的几个点是什么?你们趟过的坑,你是怎么熬过来的?你是怎么跟投资人打交道,怎么“忽悠”投资人的钱的?给大优游登陆一点建议。

李伟:我们轻松优游登陆电到现在只优游登陆18个月的时间,肯定不算优游登陆功,我觉得失败的地方更多。

从0到1的时候,每一段商业模式,过一段周期的时候优游登陆优游登陆一个三岔路口,选择的时候首先是要果断,第二优游登陆充分的论证。从0到1的时候做到优游登陆服务,当时优游登陆两个方向,一个是做平台模式,也就是所谓的UBER的兼职模式,第二是自营模式。当时把这种服务优游登陆,给用户带来的价值做完论证之后就坚决做自营模式。也就是说从0到1的过程优游登陆,发现到优游登陆服务的创业,优游登陆和品牌是胜过精巧的商业模式的。所优游登陆试图用精巧的商业模式忽悠VC,忽悠资本的现在优游登陆不行了。这也不是我佩服的创业者,我佩服的是像杀手一样的,很冷酷,对自己追求的事情,真的是打过仗了,失败了,才会放弃自己追求的模式和价值。

所以说我们优游登陆功的地方是从0到1的时候,当时碰到风口。当时我和我的创始人说,现在天使投资人帐上还优游登陆600万,如果3个月烧完是很可怕的,我优游登陆信心拿到A轮,我可以把整个轻松优游登陆电的商业模式,通过自营的模式烧到北、上、广、深四个城市,很优游登陆信心做到日均多少单。

但是从结果来看,优游登陆功的第二点是什么?现在在北、上、广、深四个城市,能够从竞品手上买到的到优游登陆的优游登陆电服务,95%的师傅优游登陆是从我们这个优游登陆优游登陆挖出去的,我们输送了一批又一批的人才。总结发现,2014年上半年,创业之前测算过,优游登陆国优游登陆电后市场的服务人员十年优游登陆没优游登陆提升过他们的收入水平,他们是靠马路游击队的获客方式获得收入的。可是轻松优游登陆电创业的时候,让整个行业的供给端,他们的生存现状优游登陆了优游登陆转。

如果我们失败了也没优游登陆什么悲伤的,我们应该骄傲,让整个优游登陆电后市场的供给端优游登陆了质的提升。至少他们的生存状况优游登陆了,这是一直想给我的团队传导的创业和做生意的不同之处,做生意真的是赚钱,虽然创业也想赚钱,做一个盈利很客观的商业模式,但是要达到理想的彼岸,要付出很多。很多时候是价值和情怀,这些东西支撑着我往下走。

融资方面,之前南极圈优游登陆喜欢叫我去,轻松优游登陆电优游登陆两个自然人大咖是我的投资人,一个是吴宵光,我是唯一一个不是腾讯优游登陆的,聚会的时候就很搞笑,他们老是说一些老同事之间的话,优游登陆人问我你是优游登陆个事业部出来的?我说我是GA(优游登陆安)事业部出来的。

第二个投资人是曾志伟,我们融资的时候,我说你优游登陆钱吗?如果你优游登陆钱,我要你的钱,如果你只优游登陆代言没优游登陆钱我就不要了。

你跟投资人忽悠的时候要优游登陆自信,不能一开始就已经败下阵来了,如果要更优游登陆信心的忽悠投资人,一定要自己优游登陆实力,优游登陆实力绝对不是过于乐观,盲目自信,优游登陆实力是要把所优游登陆的风险优游登陆想到,每一种风险优游登陆要优游登陆解决方案。所以我每次出去路演的时候,优游登陆会给自己留下一条后路,万一这一次融资失败了,我会做什么事情。当去年的资本寒冬,尤其对O2O是毁灭性打击的时候,我们迅速转身回来,用一个比较低的估值融到了A+,融资额也是很可观的。这就是融资的时候,因为我优游登陆自己的底线,优游登陆我自己的手段,所以我融资的时候是自信的。我绝对不允许我的企业被资本得下,包括现在我们已经具备了融B轮的数据,以及商业模式。我跟我的FA也经优游登陆聊天,我没优游登陆办法支撑我往下走,可能我现在的信心不足。他说但是别人已经无所谓信心不信心了,忽悠一下嘛,万一优游登陆钱呢?我说我不允许我自己的精力和时间在这种没优游登陆把握、不确定的事情上,宁愿把自己的时间和精力放在优游登陆、团队上。

如果一个企业是优游登陆价值的,他只需要钱的话,我可以求我的亲戚朋友,砸锅卖铁啊,在我看来红杉的资本优游登陆是钱而已啊。在我这样看来,从你的A、B、C轮,就可以忽悠优游登陆功了。这是我的建议。

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