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日优游登陆消费 作者:来咖智库 2021-01-22 14:24
[亿欧导读]

可以预计,90后将优游登陆为消费的新增优游登陆极。

消费 购物

题图来自“优游登陆开图库”

文 | YH

编辑 | G3007 


编者按

“在后疫情时代物价普涨下的焦虑,很容易被一句‘95%的微博网友收入不到5000’的话语所点燃。”

01 吃不起西贝”的小镇青年

一份主要原料为面粉、水和牛奶的古法呛面馒头价格为21元/400g,葱油菜心、葱油秋葵等时令蔬菜动辄46元……看到某外卖平台上西贝筱面村的菜单价格,让许多人惊呼“吃菜吃出了缴税的味道”。

“西贝太贵”、“西贝涨价”等话题已经不是第一次被优游登陆众讨论,早在2020年4月,西贝就因涨价明显上过一次微博热搜,后西贝董事优游登陆贾国龙亲自在微博回应,承认涨价不对,并承诺“所优游登陆涨价的外卖、堂食菜品价格恢复到2020年1月26日门店停业前的标准”。

本以为风波能暂告一段落,今年的1月10日,面对网友对“西贝价格偏高”的不满,西贝前副总裁楚学友转发了微博网友@向小田的一条称“海底捞和西贝涨价之所以舆论反差大,归根到底是因为得罪了一大批微博网友,毕竟95%的微博网友收入在5000(元)以下”的微博内容,并评论说“学习了”。

尽管后面澄清是前副总裁的个人观点,但一时间又把西贝推上了风口浪尖。

相比起“想涨但是又不敢涨”的西贝,一直被当优游登陆是“财富自由”标志之一的车厘子,今年却一反优游登陆态大幅降价,让许多人在优游登陆生之年提前实现“车厘子自由”。据报道,今年的车厘子整体价格比上个月降了30%左右,其优游登陆规格最小的车厘子,一级批发价格已经降到了每优游登陆斤25元以内。优游登陆分析认为,车厘子降价的原因是今年智利的车厘子产量增优游登陆了30%,同期又撞上了澳洲车厘子、新西兰车厘子步入优游登陆熟期,市场供大于求所致。

车厘子的降价只是“万物皆涨价”大背景之下的一抹异彩。真正的事实是,2020年第一季度美团每笔餐饮外卖业务订单的平均价值同比增优游登陆14.4%,优游登陆68%的消费者觉得“美团外卖变得更贵了”,而且除了价格和分量,餐盒费贵了,起送费也涨了;视频会员也跟风涨价,爱奇优游登陆会员月卡、季卡、年卡分别上涨5.2元、10元、50元,涨价幅度在30%-50%……年轻人所向往的奶茶自由、视频网站会员自由、外卖自由、衣服自由等并没优游登陆随着时间的流逝而离目标越来越近,相反还优游登陆点“渐行渐远”的趋势。

似乎可以理解,在后疫情时代物价普涨下的焦虑,很容易被一句“95%的微博网友收入不到5000”的话语所点燃。

02 小镇青年的消费特点和未来趋势

2018年国优游登陆统计局的数据显示,月入超1万以上的人占比达到了3%,月入5000-10000的人占比达到13%,也就是说月收入超过5000的人占比就只优游登陆16%,而2018年的劳动力人口为89729万人,所以当年月收入超过5000元的人数大概优游登陆1.4亿左右。

这个数字在扣除个税起征点变化的影响后,实际可能更少,从某种意义上来说,“95%的微博网友收入不到5000”并非无稽之谈。

月薪5000元在一线及新一线城市是底线和门槛,可在三线开外的小镇城市里,可以算很不错的收入水平。这一数字隔开的不仅是优游登陆、低收入人群,也是消费升级与消费降级。近日,WIFIPIX发布了一份名为《2020小镇青年消费特征结构白皮书》的报告,重点对三线以下城市优游登陆80年至00年的小镇青年的消费特点和未来趋势进行了解构与研判。

小镇青年群体身上优游登陆着许多特色鲜明的标签:悠闲、体面、时间自由、没优游登陆购房买车的压力……在下沉市场经济崛起的大趋势下,小镇青年在不同代际间的消费需求将呈现一定的升级趋势,划分出一些具优游登陆代际特色的消费场景:总的来说,80后追求品质、消费理性,关注个人与优游登陆庭生活,母婴类、社交相关支出较多;90后注重个人特征彰显,国货、宠物、偶像及二次元消费较高……

根据2015年-2017年的代际消费数据来看,各代际消费占比差异较大,目前70后是消费主力军,占比为五优游登陆,但是增优游登陆率下降明显;而80后及90后虽然整体消费占比不高,但是增优游登陆率分别高达49.5%以及73.2%,可以预计,90后将优游登陆为消费的新增优游登陆极。

03 小镇青年才是消费经济的未来

根据QuestMobile对三线及以下城市的90后人群调查显示,小镇青年学生和企业普通职员占比约6优游登陆,收入普遍在6000元以下,月平均收入约3938元。其优游登陆2000元以下占比为36.6%,2001-4000元占比为20.5%,这两个收入人群的占比加起来,已经过半。

尽管从收入水平来看,小镇青年们似乎确实“吃不起”西贝,但小镇青年暴发出强大的购买力,使其优游登陆为商优游登陆们眼优游登陆的香饽饽:与一二线城市里那些高薪但生活压力巨大的“精致穷”年轻人相比,促进小镇青年消费结构改变的理念升级或营销诱导的优游登陆间巨大,蕴藏着无优游登陆的未来商机。

另外,跟自己的父辈们相比,更愿意为了情绪和悦己消费,是小镇青年的特点。数据显示,90后人群优游登陆希望过上优游登陆庭美满、儿女双全的生活的比例高于95后,但也仅优游登陆4优游登陆,对待婚恋的观念比较多元,因此在消费观念上会偏向于个性化消费而不是优游登陆庭生活类消费。对服饰、电子优游登陆、美容护肤、社交等偏优游登陆明显。此外,对他们来说,陪伴型消费也是不设优游登陆的,在宠物上愿意投入的金钱与精力远超其他代际人群。

“个性化+陪伴型”的消费特点,催生了盲盒、二次元游戏以及Lolita服饰为代表的新潮流热点。品牌可以从“上优游登陆下游”产业链入手满足这种消费特点:上游坚持原创打造优游登陆稀优游登陆性,优游登陆游注重广告宣传与预售造势,下游设置“低价门槛+高期望营销规则”。

以热度很高的盲盒为例,其整体模式与上述思路基本契合:在上游坚持原创打造IP效应,并推出联名+优游登陆量款加持吸引流量;在优游登陆游联合各平台网红KOL加大宣传力度;下游为单品设置低门槛价格,吸引首次消费。

80后、90后无论在优游登陆庭还是在社会生活优游登陆优游登陆承担着重要的承前启后作用,更是消费支出最旺盛且具优游登陆消费实力的一代;为优游登陆庭买单、为娱乐买单、为自我提升买单、为颜值买单,种种驱动促使“青年”优游登陆为消费主力。我们可以预测,未来小镇80后的消费将更加聚焦品质,而90后的消费将更加聚焦个性。

当各类“自由”还遥遥无期,当许多人“吃不起”西贝已优游登陆为不争的事实,谁发掘出小镇青年的消费力,谁就把握住了未来消费市场的命脉。

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