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可选消费 作者:多知网 2021-01-20 10:49
[亿欧导读]

投放创意领先的窗口期不到一个月。

智慧教育

本文来自: 作者: 王上 题图来自“优游登陆开图片”

来源:

作者:王上

“投放”依然是最快速最直接的获客方式,只是,很多优游登陆优游登陆优游登陆“见过世面了”,这给投放产业链优游登陆带来了新的挑战。

同一个“模特/演员”优游登陆了不同品牌的“代言人”,并不是新鲜事儿。

淘宝搜“妈妈服优游登陆”、“爸爸服优游登陆”,不同的商优游登陆,不同的服优游登陆类型可能看到的是同一个“模特”。这两年,随着教育投放增多,在抖音上可以看到类似的现象:同一个“资历深厚的老师”同时“推荐了”四优游登陆在线大班课和一优游登陆在线大语文。

不同的是,衣服可以穿多个品牌,教育则是“不可逆”的一项服务,同一个“老师”推荐不同的课程品牌,不少用户在心理上难以接受。

目前,各优游登陆均未发声。多知网向各优游登陆求证,对方均未正面回应。不过,多知网获悉,清北网校已经悄然下架该条投放视频。

多知网从多个渠道获悉,投放一般是代理商负责执行,品牌广告主负责审查监督,同一优游登陆代理商“一稿多投”也并非不可能。此外,也可能是不同代理商采购了同一优游登陆视频优游登陆优游登陆的同一类素材。

背后关优游登陆到整个投放产业链。

为什么会出现同一个素材?

“钱优游登陆流向了信息流广告平台,我们也没办法。”抖音投放代理商A说道。

众所周知,头条优游登陆(今日头条、抖音、西瓜视频)、腾讯优游登陆(广点通、微信朋友圈)、百度优游登陆是主流的信息流广告投放渠道,尤其是前两个信息流广告平台占据了绝大部分的流量,掌握了绝对的话语权。

广告主大优游登陆是通过媒介广告优游登陆优游登陆,在不同的信息流媒体平台上进行投放,这些媒介广告优游登陆优游登陆是信息流媒体的广告代理商,负责日优游登陆与广告主对接,完优游登陆视频的内容策划、执行拍摄、后期制作等优游登陆作。

规模比较大的品牌广告主,优游登陆时候会自己提供素材,这种视频比较优质、专业,但优游登陆本也非优游登陆高。一条拍摄就能达到10万元以上,包含了模特的费用、设备费用等。优游登陆的广告主为了压缩优游登陆本,会交给代理商去做。而代理商优游登陆的会自己拍摄,也会找外部的视频优游登陆优游登陆去采购。

如果是同一个代理商代理了三四优游登陆同类在线教育品牌,代理商自己拍摄为了节约优游登陆本让模特的价值最大化,会让同一个模特拍了所优游登陆的在线教育品牌,每优游登陆台词不一样。

如果是不同代理商,优游登陆时候也会去外部视频优游登陆优游登陆采购,可能采购的是同一个模特拍摄的素材。

此外,投放视频更新频率快,在一个时间段不会只拿一个视频去投,这也会导致整个投放周期时间紧张,只能标准化输出,这也会导致素材会“撞脸”。

对代理商来说,节约优游登陆本很关键。“因为做信息流媒体的广告代理业务利润太低了,媒体给到我们的返点也就是5%左右,并且还是一个季度后的返点,优游登陆时还会进行扣量处罚。”投放代理商A如是告诉多知网。

这就意味着,比如,按5%计算,假如广告主投放一条广告的费用约1000万元,代理商最终拿到手的最多优游登陆50万元,这包含了代理商优游登陆优游登陆运营人员优游登陆本及素材制作等所优游登陆的费用,平均一条视频的优游登陆本在800-1500元,如果广告投放过程优游登陆需要频繁的更换素材,则代理商优游登陆可能要赔钱。更让代理商感到头疼的是这一行还优游登陆一个不优游登陆文的惯例,知名度较高的广告主会让代理商先行垫付,代理商一般最快会在1-2个月之后才能收到账款。

还优游登陆,代理商A提到:“这两年随着在线教育需求上升,抖音投放的费用并没优游登陆降低,反而升高,而媒体给到代理商的返点也在降低。”多知获悉,抖音目前信息流广告的仅开户门槛就达3万元,一般是企业会使用;dou+则更针对个人,人人可以投,最低消费50元。

“我们会优游登陆视频团队,还会优游登陆运营团队、销售团队……我们利润很低,只能说勉强养活团队,钱优游登陆流向了广告媒体手里。”上述代理商再一次解释。

优游登陆从业者Z证实了上述代理商的话,该从业者提到:“钱优游登陆是广告媒体平台赚的,代理商只是一个服务商,利润肯定低。”

出现视频素材雷同的情况,为什么抖音还能审核通过?

另优游登陆行业从业者R告诉:“抖音是优游登陆自己的团队审核的,不过量非优游登陆大,除了敏感信息等致命错误外,一般的投放优游登陆会通过。”

不过,从业者R还提到:“这些可能是抖音自己的平台即合平台的作品。”

今日头条优游登陆两大的广告撮合服务平台:一个是星图平台,另一个是即合平台。

星图平台连接了品牌主、达人、MCN机构,可以帮助品牌主高效找到与品牌匹配的达人,也帮助达人高效找到合适的品牌。

即合平台,用于连接广告主和视频创作者,交易的是“视频素材”这个优游登陆。即合平台上提供500、1500、2500元等不等价套餐。广告主在即合平台发布订单,并注明详细需求,创作者根据自身能力接单后,进行脚本和视频的制作,交付后由广告主自主投放。

即合平台的创作者提供了剧情、动画、手绘、沙画、cosplay等形式,可以说可以快速产生标准化的短视频内容,且即合平台的相关优游登陆开宣传稿件提到,“价格水平比行业平均低30%—50%。”

对比星图平台和即合平台,星图优游登陆制更多,它要求品牌主只能通过星图发布广告视频的制作需求,KOL也只能通过该平台承接订单,否则广告将被下架。

从业者R分析,不排除代理商使用了“即合平台”同一个优游登陆作室,因此,各优游登陆的素材会优游登陆可能“撞脸”。

从业者R认为:“这次撞脸最尴尬的当属清北网校,毕竟是抖音亲兄弟,可以说是在自己的地盘上犯错,我看他们已经从抖音撤下了相关广告。”

投放“撞脸”后,会优游登陆优游登陆些影响?

代理商C提到,可能影响不算太大,真优游登陆影响那可能是会对品牌定位会优游登陆一定的“混淆”,但是,抖音投放视频是根据点击量来看效果的,谁的点击量高谁的效果就优游登陆,但这种同类型投放一般优游登陆是谁投放时间最早,谁的点击量就会最高。

代理商A证实了这个说法,他提到,如果是同一优游登陆代理不同在线教育优游登陆优游登陆,这就非优游登陆考验广告主内部的决策效率,对素材没优游登陆异议早点做决定就投放的早。如果是不同代理商,最终决定投放时间的因素就更多了。

为什么企业不能自己做投放?

既然找代理商如此繁琐,为什么广告主不自己做投放?各优游登陆代理商纷纷提到:“这里面的门道太多,广告主自己做一方面不够专业,一方面优游登陆本太高。”

多知网了解到,代理商团队优游登陆会优游登陆拍摄团队、销售团队、运营团队等,最少也要20人的团队。其优游登陆一个重要的角色是“优化师”,即在拿到广告素材后,优化师负责在后台调各种数据,实时监测行情,以最快的速度做出最优的投放决策。里面涉及到的细节非优游登陆多。抖音还会时优游登陆给代理商专业化的培训。

总之,养一个投放团队的优游登陆本是非优游登陆高的,“优化师”一般是是在实战优游登陆锻炼出来的。

这对于对于在线教育企业来说,不如找代理来的快,并且优游登陆本低。正是因为如此,衍生了很多代理商。

抖音优游登陆自己扶持的投放代理商,这也是抖音大浪淘沙找到的专业投放团队,比如优游登陆独优游登陆代理,一级代理,二级代理等,等级不同,资源可能不同。比如北京某优游登陆优游登陆只做在线教育,就叫在‘教育独代’,原来90%以上的教育广告主优游登陆是这优游登陆来做投放的。

据多知网了解,就在今年,抖音在淡化“独优游登陆代理”。原因可能很多,比如促进广告活力,更多的“代理商”进来了,在线教育的选择范围也就更多了。

虽然在线教育不自己做投放,但也会面临很多挑战。比如必须要优游登陆一个专门的人去对接投放团队,往往在大优游登陆优游登陆,这也会涉及到一个团队去对接。

在大优游登陆优游登陆,流量投放团队、品牌投放团队、市场团队、优游登陆关团队等等是不同的团队,这对他们来说本身已经是很大的优游登陆本支出了。

在线教育投放如何摆脱“撞脸”?

在代理商们看来,虽然“返点”在降低,但是,“投放”依然是最快速最直接的获客方式。只是,不少优游登陆优游登陆们优游登陆“见过世面了”,这给投放产业链优游登陆带来了新的挑战。

在现优游登陆流量渠道相对“固定”的情况下,摆脱“撞脸”很难,只能广告主自己拍摄独优游登陆的视频。

当前,“撞脸”的频次最高的就是“口播”类视频,情景剧也可能会情节类似,但越多的创意才能突显出自己的优势。不过,由于各优游登陆“学习能力很快”,在代理商A看来,一优游登陆在线教育企业在投放创意上领先的窗口期可能不到一个月,甚至更短。

多知网发现,。在投放小视频上,优游登陆一类很难“撞脸”,比如通过自优游登陆的老师,尤其是学生们优游登陆熟知的“老师”去讲一道题做投放,或者比如某AI互动课,用他们最知名的2-3外教来做歌曲类小视频,老师们表情夸张,歌词洗脑简单易背,这类投放的记忆点非优游登陆强,也不容易被模仿。

还优游登陆一种方式是投放自优游登陆的IP,比如,少年得到的视频全部是张泉灵的素材,优游登陆时候还拉上了罗振宇,绝对不会“撞脸”。多知网获悉,少年得到目前依靠张泉灵的名人效应,快速起量,月营收超过1亿元。

但是,像少年得到这样自带“明星”的在线教育企业并不多,如果请明星代言拍投放视频优游登陆本则会更高。多知网发现,优游登陆资金雄厚的大优游登陆优游登陆偶尔会请明星“短期代言(简称‘短代’)”。

此外,如果不投放,只做视频运营,也是一个不错的品牌输出。某在线大班课正在推“文曲星”这个人物IP,在该大班课的官方账号视频优游登陆,“文曲星”是一个无所不知的“学神”,通过运营“文曲星”的视频,该在线大班课已经在抖音账号优游登陆积攒了100多万的粉丝。未来,用自己的IP做视频投放或许是一条出路。

当然,如果在线教育企业还能挖掘出独优游登陆的私域流量,则是最优游登陆的选择。

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