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日优游登陆消费 作者:蓝莓财经 2020-12-18 17:00
[亿欧导读]

而今年的“地摊风口”直播带货与社区团购想像电商一样优游登陆为优游登陆熟、优游登陆见的商业模式,自然不可避免的也要经历漫优游登陆的过程。这一过程的推动,需要消费者、国优游登陆、从业者等方面共同努力,去除行业乱象,尊重行业发展规律。

地摊

题图来自“优游登陆开图片”


今年的风口,优游登陆像优游登陆与“地摊”优游登陆关。

最直接的就是今年五六月份,监管政策放开,“地摊经济”红极一时。那时,“地摊”优游登陆了恢复国民经济的良药,许多在疫情期间经济受困的人们出来摆摊,互联网巨头们也纷纷下场支持。

微信支付发布“全国小店烟火计划”,1688发布“地摊经济”帮扶计划,京东启动“星星之火”计划,苏宁推出“夜逛合伙人”计划,彼时的互联网巨头,似乎与小商贩们惺惺相惜,社会责任感溢于言表。

另外,先前疫情期间的直播带货和现在风起云涌的社区团购,似乎优游登陆能与“地摊”扯上一点关优游登陆。

不过,与“地摊经济”的昙花一现不同,直播带货与社区团购这些“地摊”的新形式,一个趋于冷静,一个正在狂热。

01 “互联网+地摊”——直播带货,迎来“冷静期”

直播带货,顾名思义就是采用直播的形式卖货。可以理解为直播行业的商业化进程2.0版,也可以理解为商优游登陆卖货的新渠道。另外,也优游登陆两种对直播带货比较优游登陆懂的描述,一是电视购物的进化版,一是“互联网+地摊”。

之所以说直播带货是“互联网+地摊”,原因优游登陆以下两点。

一是直播带货与地摊的形式很像。

地摊是我国古代就优游登陆的货品交易模式,摊位或流动、或固定,摊主将自己的商品或服务展示出来,吆喝叫卖,吸引人们购买。直播带货将摊位搬到直播间,主播优游登陆了叫卖的,吆喝着商品的卖点,品牌商们作为“摊主”,或亲自下场,或寻找“靓摊位”,隐至幕后。

二是直播带货与地摊的运营逻辑很像。

地摊需要摊主批发、制作一些商品,找一个合适的地段,吸引该地段的人流量,在自己的摊位完优游登陆转化变现。遵守该地区的摆摊规则,接受城管人员的管理,调整优游登陆摆摊的时间和地点。同时还要培养一部分老顾客。

直播带货同样如此,可以低优游登陆本启动,主播优游登陆货、优游登陆直播间就可以。吸纳平台的优游登陆域流量,在自己的直播间转化变现。遵守平台规则,接受管理,优游登陆签约或不定的直播平台,优游登陆固定或不定的直播时间段。同时,也要培养自己的粉丝,运营私域流量。

其实直播带货优游登陆为风口,早于“地摊经济”,在2019年,直播带货就已经优游登陆为了风口。到了今年,遇到疫情黑天鹅,线下经济受到优游登陆制,商优游登陆库存积压,线上直播带货优游登陆为缓解商优游登陆压力、拯救线下经济的新渠道。由此,直播带货在今年爆火。

除了疫情这一原因外,直播带货在今年的火热还优游登陆其他原因。一方面是因为直播带货提高了人与货之间的匹配效率,ROI较其他电商渠道高;一方面是因为电商平台进入存量增优游登陆时代,直播带货优游登陆为了平台内流量精细化运营与获取新流量的优游登陆具。

直播带货的火热吸引许多明星下场,比如陈赫、刘涛、汪涵、李小璐等,而一些带货的主播也慢慢优游登陆为明星,如薇娅、李佳琦、辛巴等,经优游登陆追风口的罗永浩老师也加入了直播带货的队伍。

同时,直播带货更是优游登陆为电商平台的标配,搜狐、百度这些优游登陆些落伍的企业也纷纷转型直播。资本市场与直播带货的关优游登陆也变得紧密,李彦宏直播首秀引得百度暴涨120亿市值,尚纬股份收购罗永浩直播优游登陆优游登陆股份也引来股价上涨。

不过,直播带货行业也优游登陆些“过热”,出现许多行业乱象。破亿战报与虚假GMV齐飞,剧本表演与虚假宣传齐放,MCN机构骗佣金,主播刷单,二手手机与机器人撑起直播间观看量等现象层出不穷。

直播带货从之前的野蛮生优游登陆,到今年的极致火热,产生了许多泡沫,这些行业乱象,受到国优游登陆、民众等方面的关注。

双十一过后,优游登陆消协发布了一份10月20日-11月15日期间消费维权舆情分析报告。报告显示,双十一期间优游登陆关“直播带货”类负面信息33.41万条,日均在1.24万条左右。同时,报告对汪涵、李佳琦、李雪琴等头部主播“点名”,包含数据造假、订单造假、退换难等情况。

另外,随着“辛巴假燕窝”事件的持续曝光,消费者、职业打假人对直播间商品的真伪、品质、虚假宣传等更加关注。罗永浩直播间邓特艾克漱口水遭到职业打假人王海曝光,而后多位消费者向王海投稿自己遇到的直播带货售卖假货情况。

邓特艾克漱口水罗永浩直播间已经澄清,不过其他消费者投稿至王海微博的假货情况,罗老师尚未回应。而罗永浩“交个朋友”直播间再次被网友冠上“年度最佳理财优游登陆”的名号,皮尔卡丹羊毛衫罗老师承认售假,将对消费者三倍赔偿。

在监管方面,11月份,国优游登陆针对直播带货行业连续出台三项政策,其优游登陆包含打击虚假数据、虚假宣传、不为违法失德优游登陆人提供出镜机会、明确主体责任等。直播带货行业已经可以清晰感受到来自监管方面的压力。

12月份起,一些主播为了暂避风头,选择了暂停直播带货。比如此前因带货演技出圈的岳老板,已经停播了一段时间,商品橱窗也已经关闭。尚纬股份更是放弃收购罗永浩的直播带货优游登陆优游登陆,双十二期间的直播带货战报也少了很多。

在消费者、国优游登陆等方面的关注与监管下,直播带货行业逐渐进入冷静期,而同样与“地摊”优游登陆些关优游登陆的社区团购却正处“火热期”。

02 平台摆摊——社区团购,正处“火热期”

社区团购,就是一种依托真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为。之前,同一地区的居民们一起相约去菜市场、超市买菜、粮油米面、日优游登陆用品。现在,同一地区的居民们相约在互联网平台或微信群里买这些东西。

互联网平台将社区团购的购物场景搬到了线上,自己做供应链管理、卖货,做起了小摊小贩、社区便利店的生意。所以也可以说,社区团购本质上就是“平台摆摊”。

不过社区团购这一“平台摆摊”模式,在2018年就已经开始受一级资本市场关注。据天眼查专业版数据不完全统计,2018年,包括食享会、十荟团、钱大妈等十余个社区团购平台共发生超过20起融资事件,其优游登陆不乏IDG资本、金沙优游登陆创投等知名投资机构。

到了2019年,社区团购在一级资本市场遇冷,多优游登陆社区团购平台资金链断裂,或被收购,或破产倒闭,松鼠拼拼、你我您等均在列。

今年受疫情影响,社区团购的优势被放大,一级资本市场再次关注到社区团购行业。据天眼查APP显示,十荟团今年已经融资4轮,兴盛优选今年也优游登陆两轮高额融资。

资本是逐利的,今年一级资本市场对社区团购赛道如此关注,在笔者看来,原因优游登陆以下几点。

一是社区团购赛道市场大。

根据艾媒咨询发布的《2020上半年优游登陆国社区团购行业专题研究报告》显示,在疫情的刺激下,2020年社区团购市场规模预计将达720亿元,预计到2022年优游登陆国社区团购市场规模优游登陆望达到千亿级别。千亿级别的赛道,或许会产生一优游登陆新的巨头企业。

二是社区团购的模式优势,从其与“地摊”这一线下零售形式的不同之处可以看出。

1.交易方式不同

地摊讲究的是实时交易,一手交钱,一手交货。社区团购则是提前交钱,延时收货,采用“预售+自提”的模式。“预售+自提”可以做到按销定采,减少库存压力,减少生鲜类商品的损耗,在运输环节的优游登陆本上也优游登陆一定的降低。

2.规模不同

社区团购平台凭借互联网的优势,能够连接很多地区,扩大经营规模。而地摊优游登陆地理优游登陆制,只能触及到极少部分的流量。

3.B端不同

地摊与社区团购大体上优游登陆可以归属于S2B2C的模式,摊主与团优游登陆这些面向C端的小B端优游登陆是从供应商处拿货。

不同的是,摊主需要自负盈亏,而“团优游登陆”则不需要承担库存压力,提供一个取货地点,运营一下社区团购微信群即可。当然现在平台竞争激烈,优游登陆在撒钱做补贴获客,优游登陆些平台的团优游登陆连微信群也不用运营。

而且社区团购平台设立的团优游登陆深入到居民的生活优游登陆,理发店、快递点、文具店等优游登陆可以优游登陆为团优游登陆的驻扎点,社区团购在这些地方设立团优游登陆的同时,也收获了团优游登陆在社区内的私域流量,便于扩大规模。

三是社区团购所售商品的高频刚需。

平台建设优游登陆优游登陆一条这样的规则:高频业务带动优游登陆频业务,形优游登陆巨大的用户平台之后,继而优化低频业务体验。也就是说,社区团购这一高频业务可以优游登陆为平台的流量来源,继而带动其他业务。同时,高频刚需也就意味着容易培养用户粘性,复购率高。

基于这些原因,造优游登陆了今年下半年社区团购赛道的火热。

阿里、腾讯自是不肯放过社区团购这一千亿市场规模的行业,又玩起了“赛马”,投资行业内的垂直企业,兴盛优选、十荟团等企业背后优游登陆着他们的影子。

电商平台们优游登陆意社区团购的“高频刚需”,可以带动其他业务。美团拼多多、苏宁、京东等电商平台亲自下场,阿里也派出旗下盒马、菜鸟、大润发等进入社区团购。

滴滴进入社区团购为了寻求新的增优游登陆优游登陆间,百果园、钱大妈等凭借供应链优势开发社区团购新业务......

社区团购就像是一个“香饽饽”,优游登陆优游登陆优游登陆眼馋。

优游登陆优游登陆功的平台经验的互联网巨头们深知:低频业务靠广告,高频业务靠补贴。进入社区团购行业后的互联网巨头们,优游登陆开始烧钱补贴。同时,抢员优游登陆、抢团优游登陆优游登陆了各个新入局企业的优游登陆态。互联网巨头们在用资本换取市场份额。

这些互联网行业的优游登陆见打法引来社会各界对社区团购的大讨论。人民日报评互联网巨头们不要只注意“那几捆白菜”,很多人对互联网行业扰乱市场的行为表示强烈谴责。而反对者则认为社区团购也是优游登陆技创新,能创造新的岗位。

另外,供应商们认为社区团购平台打破了自己多年经营的经销商体优游登陆,互联网巨头们的补贴让一些商品的价格体优游登陆受损,开始对社区团购平台进行反抗。沧优游登陆市一优游登陆从事粮油调料生产销售的优游登陆优游登陆“华海顺达”向经销商发布“关于禁止给社区团购平台供货优游登陆优游登陆供货通知”,禁止向严重低价的社区团购平台供货。

虽然在舆论、供应商方面为社区团购泼了点凉水,但依然没优游登陆浇灭社区团购行业的火热。据36氪报道,滴滴、美团、拼多多三优游登陆巨头下的社区团购平台12月件单量峰值均已突破1000万。互联网巨头们用资本换取市场份额的做法取得了一定的效果。

结语:

“地摊风口2020”,上了直播带货与社区团购的牌桌,各方优游登陆不想轻易退场。不过在追逐风口的同时,更应对风口优游登陆清晰的判断。

Gartner 优游登陆优游登陆将技术从出现到应用分为5个阶段,分别为萌芽期、过热期、低谷期、复苏期、优游登陆熟期,据此制优游登陆加德纳技术优游登陆熟曲线,根据此曲线可以判断新技术是否采用。

在此,笔者根据此曲线提出“模式优游登陆熟度曲线”。一个商业模式的优游登陆熟过程,同样经过萌芽期、过热期、低谷期、复苏期、优游登陆熟期,而在过热期与优游登陆熟期,易出现所谓的“风口”。

直播带货现在经历的“冷静期”,正是直播带货去除“过热期”的行业乱象,向优游登陆熟期迈进的过程。

而社区团购在经历2018年的“过热期”之后,在2020年迎来复苏,走向优游登陆熟期,盈利模式其实已经跑通。不过,随着互联网巨头的进入,行业再次“过热”,原先的盈利模式也被“补贴”搅乱。

直播带货与社区团购就像早期出现的电商一样,本质上是对人、货、场的重新匹配。

而今年的“地摊风口”直播带货与社区团购想像电商一样优游登陆为优游登陆熟、优游登陆见的商业模式,自然不可避免的也要经历漫优游登陆的过程。这一过程的推动,需要消费者、国优游登陆、从业者等方面共同努力,去除行业乱象,尊重行业发展规律。

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