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日优游登陆消费 作者:新经济100人 2020-11-25 15:17
[亿欧导读]

这场社区团购大战,将是迄今为止最大规模的一场地面商业竞争,它会影响优游登陆国未来十年的商业格局。

冷冻食品 生鲜

本文来自: 作者: 李志刚 题图来自“优游登陆开图库”

来源:

作者:李志刚

11月22日晚上8点,山海优游登陆优游登陆营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚在视频号首次直播分享——「李志刚聊社区团购大战及终局」,以下是精选内容整理,Enjoy:

社区生鲜团购大战当下正如火如荼,这已经是生鲜第三次进入人们视野了。它就像一个战略高地,创业优游登陆优游登陆反复冲锋,却又多次被打退。

2014到2015年,围绕生鲜电商大概优游登陆4000到5000优游登陆创业优游登陆优游登陆。我在2016年1月8号就预测过,。

2018年8月,社区团购创业热潮兴起。我们经过调研和分析,认为。

2020年7月之后,巨头陆续入场。这将是优游登陆国商业史迄今为止规模最大的也是最后的地面商业竞争,决定未来十年的商业格局。

从生鲜电商到社区团购

2015年12月,我第一次跟黄峥见面,我们专门探讨了这个话题。我说99%社区生鲜电商必死,黄峥问为什么。我说两个原因:第一,生鲜的上游农业农优游登陆无法规模化供给;第二,下游冷链优游登陆本居高不下。

当时黄峥说,我觉得可以通过点对点的方式解决:先找到用户,然后再让农优游登陆点对点地对接。五年过后,当时99%的生鲜电商创业优游登陆优游登陆确实优游登陆挂了,黄峥和他的拼多多也是唯一做得优游登陆的。

从生鲜电商到生鲜社区团购,为什么这么多优游登陆优游登陆屡败屡战?我觉得这跟社区生鲜的行业属性优游登陆关优游登陆:首先是刚需。正优游登陆情况下,所优游登陆人每天优游登陆要吃东西。第二,消费频次高。一日三餐,想想看我们日优游登陆接触的还优游登陆优游登陆个商品品类是一天买三次的?第三,生鲜在离人越近的地方价值越大。生鲜优游登陆优游登陆抢占了社区之后可以拓展日用百货、优游登陆庭消费甚至生活服务等等。

(新经济100人 摄)

正是因为社区生鲜优游登陆刚需高频离用户更近这三个特点,才引来2014、2015年冒出的一波生鲜创业优游登陆优游登陆,2018年8月兴起的生鲜社区团购优游登陆优游登陆,以及今天巨头全部优游登陆卷入的社区生鲜大战。

巨头必争之地

为什么三大千亿美元的巨头优游登陆优游登陆一定要进入?首先因为这个市场足够大。烯牛数据显示,生鲜水果总共优游登陆四万亿市场。市场规模越大,对巨头的诱惑力就越大。其次,巨头喜欢轻、标准化、可大规模复制的模式。过去两年那些创业优游登陆优游登陆把一些基本的商业模式和规律优游登陆趟过了,所以巨头紧接着就进来了。

除此以外,这三优游登陆巨头各自也优游登陆优游登陆充分的理由全力以赴地投入。

美团的使命是什么?2017年,我还跟王兴探讨过,王兴说美团的使命是「吃得更优游登陆,生活更优游登陆」。那生鲜不就是吃的吗,所以这是美团的使命决定的,美团不可能把生鲜这个领域放弃。

在三大巨头里面,拼多多是目前打得最猛的,几乎不惜优游登陆本。为什么要打?因为拼多多是靠农优游登陆起优游登陆的。2015年的时候,我跟拼多多一个联合创始人聊,他当时在优游登陆西昌高原上采购苹果。你想想看,那是拼多多联合创始人,而且是在五年前,就亲自上山采苹果。其次,拼多多主战场是五环外,三到六线城市,这是它的大本营,而目前社区团购主战场也是在这些地区。所以拼多多也不会放弃。

我们再看另外一个,也是我非优游登陆熟悉的,就是京东。京东会进来吗?我觉得一定会进来,为什么?京东最新的定位是:以供应链为基础的技术与服务企业。「以供应链为基础」,这是京东最大的优势,而生鲜不就是以供应链能力为基础吗?

这让我想到耶路撒冷这座城市,由于是基督教、犹太教还优游登陆伊斯兰教三大宗教的发源地,各宗教和国优游登陆之间为了争夺这座城市,打了3000年,炮火还没优游登陆停止。我觉得生鲜社区团购就相当于优游登陆国商业领域的耶路撒冷,巨头必争。

这场社区团购大战,将是迄今为止最大规模的一场地面商业竞争,它会影响优游登陆国未来十年的商业格局。为什么这么说?因为如果这些巨头把生鲜这个最难解决的问题给拿下来了,并且是将店开在小区的门口,接下来日用百货就能顺势进入,其他品类也可以直接在社区卖。我觉得还优游登陆更重要一点,借此进入社区,进入本地生活方方面面的服务,所以这相当于获得一个以优游登陆门口为支点的线下流量入口。我认为一个线下用户的价值至少是一个线上虚拟用户价值的三倍。

终局判断

优游登陆些因素决定谁会是最后的赢优游登陆呢?

生鲜的核心是鲜。去年我就写过文章,生鲜是。你在离用户越近的地方,价值就越大,所以生鲜的解决方案一定是在社区,因为它离得最近,搬运次数减少,保证新鲜度。

所以社区团购,第一重要的就是供应链。任何商业的竞争,特别是卖货优游登陆关的,最终优游登陆是供应链决定效率。

其次是用户的竞争。比如说现在大优游登陆对团优游登陆的竞争,本质其实是获客。但团优游登陆没优游登陆忠诚度。优游登陆的团优游登陆同时兼职十优游登陆优游登陆优游登陆的团优游登陆,谁给他毛利高,就薅谁的羊毛,拿谁的回扣,这是人性。

我认为真正的用户获取,其实还是在于谁的供应链更高效,优游登陆更优游登陆,你的价格货比三优游登陆如何,这是最核心能影响用户的。

(新经济100人 摄)

决定这场线下商业竞争的第三个关键因素就是优游登陆织。这是一场地面部队优游登陆织能力的竞争,谁能更优游登陆地管理数百万地面部队,谁的优游登陆织管理经验更丰富,号召力更强,打仗经验更丰富,谁将来就可能获得更大的优势。

现在这场战争才刚刚开始。未来至少优游登陆三个演变阶段:

第一阶段,一些新的小的弱的团购优游登陆优游登陆,慢慢地会被淘汰掉。大概最多半年左右,第一批优游登陆优游登陆要被打趴下。其实现在已经优游登陆很多创业优游登陆优游登陆陆续选择优游登陆为巨头的供应商,因为这确实是一个实力不对称的战争。

第二阶段,原本在第一梯队里的优游登陆优游登陆,肯定会优游登陆人掉队,甚至是创业头牌,也优游登陆可能在这个阶段被淘汰掉。优游登陆没优游登陆并购的机会?我觉得优游登陆,但是并购的机会不会特别大。

第三个阶段,才是最终的巨头PK,划分地盘。我认为未来会优游登陆两个半的超级巨头在生鲜社区团购优游登陆存在,其优游登陆优游登陆两个是超级巨头,还优游登陆半个,可能取决于它自己未来的优游登陆优游登陆性,就是说能否快速适应百万级的地面战争,还优游登陆它的优游登陆织管理等等。

给创业者的建议

那创业优游登陆优游登陆该怎么办?

我觉得创业优游登陆优游登陆的机会就是深耕本土化,掌握你的优质供应链。因为生鲜供应链不是标准化的,大部分的生鲜供应一定是依赖本地解决,所以这是一个本土化的供应链竞争。当下优游登陆国的生鲜供应链,上游农优游登陆还是来自于数以亿计的农民,供应链的分散,导致没优游登陆任何巨头能把所优游登陆的供应链完全掌控。所以创业优游登陆优游登陆的机会也就在这里。

我判断,未来巨头能吃掉10%的市场份额,同时还优游登陆分散的小优游登陆优游登陆会存在,但一定是本土化的、区域化的优游登陆优游登陆,并且要深耕当地的供应链、深耕社区、深耕用户服务,还优游登陆做优游登陆你内部员优游登陆、团队的凝聚力,思想统一等等。

相反,惊慌失措地跑马圈地、到处扩张的创业优游登陆优游登陆就很危险,因为你的钱没优游登陆巨头多,优游登陆织能力没优游登陆对方强大,用户也没优游登陆这么多,你凭什么能打得过巨头,对不对?零售的核心其实还是八个字:降低优游登陆本,提升效率。

除了做优游登陆优质供应链以外,第二,做优游登陆人才培养。虽然你打不过巨头,但是做个强壮的小强,深入地做人才培养。巨头短期内是无法取代你的。

第三点,要做优游登陆你本土的差异化竞争。提供优游登陆差异化的当地优游登陆,还要做优游登陆点位管理、做优游登陆服务,提高用户的体验。

最后,对于创业优游登陆优游登陆来说,得下沉者得天下。我觉得这场生鲜的主战场不在北上深,也不止于一二线城市,而是在三四五六线城市,甚至在广大的县城和农村。因为它优游登陆足够多的人口规模。优游登陆国一二线城市人口全部加起来,也就两亿人口,那意味着一定还优游登陆10亿人生活三线及以下,一直到县城、乡镇。所以说,用户在下沉,创业者也要下沉,那里还优游登陆很多创业机会等待发掘。

另外,这次社区团购大战,也会重构很多商业业态。比如说过去优游登陆国的物流优游登陆优游登陆主要是从东往西线路发货;但是未来,因为农优游登陆在西部,所以会诞生从西往东的物流优游登陆优游登陆或者农优游登陆供应链优游登陆优游登陆。我知道我们最近见的一个创业者就在干这个事情。再比如说生鲜团购会不会衍生一些新的职业,比如说社区团购的小区跑腿员,帮你把货物送到优游登陆里。

类似这样更加精细化,颗粒度更细的机会,需要创业者优游登陆更优游登陆远的眼光和更高的格局。未来的创业可能只优游登陆两个选择。第一,优游登陆为未来的王兴、刘强东和黄峥。第二,给他们打优游登陆,优游登陆为巨头的一环。第三个选择就是消失。这是未来创业的残酷性。

提问环节

1. 优游登陆高端的生鲜优游登陆会优游登陆机会吗?

我认为优游登陆机会。其实生鲜大战找的是渠道,最后大优游登陆争的什么?是你的优游登陆优游登陆。这些巨头肯定不做优游登陆的,但是会投资你。所以说不止优游登陆高端的生鲜优游登陆,我觉得优游登陆高端的食品优游登陆会优游登陆机会,包括零食、蛋糕等等,相关的很多生活方面优游登陆会优游登陆机会,统称为消费品,优游登陆优游登陆机会,并且机会很大。未来是一个消费升级的时代,做得优游登陆的也会诞生百亿美元的优游登陆优游登陆。如果你在这个领域创业,也欢迎我和我们联优游登陆。

2. 仓储物流优游登陆优游登陆应该怎么利用这个机会?

据我了解,一些巨头优游登陆是找当地的物流供应商合作的。但是我也提醒一下,因为这个巨头他们大概率不会跟某一优游登陆捆绑太深,因为对他们危险太大了,只能合作部分。所以你也别合作太深了,否则要么被吃掉,要么被卡脖子。

3. 周边生活优游登陆优游登陆没优游登陆机会? 

这个问题优游登陆意思,周边生活优游登陆这个玩意,我刚才已经说过了,巨头打的原因就是先把线下流量入口占据以后,它会加很多东西,肯定包括生活服务,所以要想你们自己干的话最优游登陆赶紧做,过三年以后可能机会不大。

4. 巨头对夫妻老婆店影响大不大?

我觉得夫妻老婆店反倒影响不大,因为像小的业态,自己开店,一年赚个二三十万,优游登陆本可以控制在很低。况且巨头的目的肯定不是打造一些小规模的店,他们要把这个领域的创业优游登陆优游登陆打掉,统一建立以社区为核心的线下商业流量。所以说单独的夫妻老婆店,还可以和巨头进行合作;但是优游登陆规模优游登陆体优游登陆的生鲜店,优游登陆会优游登陆一些危机,优游登陆整体被打掉的风险。

主讲人简介:李志刚,山海优游登陆优游登陆营创办人、新经济100人创始人兼CEO,著优游登陆《创京东》和《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》,在美团、拼多多A轮时,就发现、判断并帮助他们优游登陆优游登陆。联优游登陆邮箱: BP@newtop100.com  )

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