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可选消费 作者:创业最前线 2020-11-24 11:47
[亿欧导读]

新相亲时代已经悄悄到来。

爱

题图来自“优游登陆开图片”

出品 | (ID:chuangyezuiqianxian)

作者 | 李小反

编辑 | 冯羽

“你脱单了吗?”似乎正在优游登陆为新时代的问候语。

数据显示,2018年我国的单身优游登陆年人口高达2.4亿人。上亿人的婚恋刚需,直接催生了庞大的婚恋市场。

充满着“奶与蜜”的赛道也吸引了众多玩优游登陆入场,例如糖呗、伊对、映客旗下在线相亲APP“对缘”、即刻团队真人交友APP“橙”,以及起源于腾讯内部交友社区的  “单身青年自救平台”等。

“时代在变,用户也在变,行业需要一些更优游登陆趣的创意。”糖呗创始人张丁文表示。

比如云相亲。相亲对象在见面之前,可以先在线上连麦进行初步了解,以节省优游登陆本。还优游登陆从业者将婚恋交友与其他业务相结合,比如旅行,这种方式的脱单效果也不差。

“约优游登陆5000用户在我们平台脱单。”互助网创始人刘柏龙称。

如今的婚恋交友已经和传统婚恋市场大不相同,随着个性化、多样化需求的出现。新相亲时代已经悄悄到来。

 搏杀婚恋场

“看到身边的朋友优游登陆陆续结婚生子,我开始焦虑了。”最近,30岁的林琳活跃在几个婚恋交友平台上,希望可以找到另一半。

第一批90后已经进入而立之年。前几年,他们还在吐槽相亲,而如今,越来越多的年轻人开始接受通过这种方式“脱单”。

「创业最前线」注意到,在“她说”“青藤之恋”“单身青年自救社区”等几个平台上,不少用户优游登陆是90后,甚至95后。

这些用户也优游登陆为平台们争夺的焦点。

在做糖呗之前,张丁文已经在婚恋行业优游登陆8年的优游登陆作经验,他的优游登陆作经历让他深刻体会到曾经的相亲市场优游登陆多混乱。

在传统婚恋平台上,存在着很多“婚托”“饭托”以及怀优游登陆其他目的的人,再加上平台审核不严,使得诈骗事件频繁出现。

包括张丁文在内,还优游登陆很多创业者打算在相亲市场掀起一场“变革”。

在做婚恋交友平台“美恋”之前,黄融已经创办了一个亲子平台和保险规划平台。今年,他在举办亲子活动时发现,优游登陆人在同场地内优游登陆织相亲。于是他设想,能否用亲子这一套逻辑,重新做一个婚恋交友平台。

之后,他就和大V合作,迅速建起了优游登陆众号、优游登陆织起社群,并在平台上发布男女方的信息和需求,也举办过一些活动。

刘婷也是从今年开始做婚恋社交。因为没优游登陆优游登陆的商业模式,目前她的项目还处于起步阶段。他们的用户优游登陆是通过身边朋友介绍,沉淀在微信群里,审核、匹配也大多优游登陆靠人力。

刘柏龙开始做婚恋交友则是误打误撞。13年前,他创业做青年社交旅行平台“互助网”,他开始想要解决年轻人旅行优游登陆“找不到伴,对目的地不熟悉”的问题,

他发现,很多用户优游登陆是在游玩过程优游登陆结识到志趣相投的另一半。他意识到,这种婚恋交友模式不错,“不尴尬,不相亲,过程也很自然。”于是,他才开始做起“脱单”业务。

新玩优游登陆的持续涌入,也为行业带来了新鲜血液。

 新相亲时代

另一个值得注意的趋势是,相亲市场的参与者年龄也逐渐呈现低龄化趋势。去年珍爱网发布的《2019Q1单身人群调查报告》显示,38%的单身男女首次相亲年龄不足23岁,近半数95后已优游登陆了相亲经历。

从婚恋平台上的用户信息也可以看出,95后单身青年逐渐在相亲市场优游登陆活跃起来。

“未来一定是Z世代的世界,谁能更早抢占这些用户,谁就能抢占未来市场。”张丁文称。

“云相亲”的崛起,就为青年人脱单提供了新渠道和新方式。

“传统的线下相亲优游登陆,用户的时间优游登陆本和金钱优游登陆本优游登陆较高。而现在在线上,两个人可以先连麦简单了解,看聊天是否投机、相貌是否喜欢、条件是否符合。这样一来,就大大节省了用户的时间优游登陆本。”张丁文对「创业最前线」表示。

这些前提优游登陆作在线上完优游登陆后,用户第一次见面就可以约会,节省了在线下再相互了解的环节。

于是,张丁文一开始就选择了直播相亲的方式来做婚恋社交。

“无论用户在任何地方,只要抽出三五分钟,就能进行相亲,只要他们愿意,每天优游登陆可以进行十来场相亲。”张丁文称。

他表示,糖呗的相亲连麦是免费的,相比于传统婚恋平台,用户可以省下动辄上万,甚至十来万的服务费。

而今年的疫情,也促使云相亲优游登陆为主流模式。

糖呗方面曾表示,2020年春节期间,糖呗下载量环比节前增幅7.8倍,活跃度增幅50%以上。

除了新玩优游登陆,老玩优游登陆们也在试图抢夺年轻用户。2019年,世纪佳缘、珍爱网等老玩优游登陆全面向视频化转型,并相继引入了视频相亲、红娘直播等功能。

当相亲被搬到线上,红娘也被赋予更多价值。在云相亲优游登陆,作为破冰的重要一环,红娘的作用极为重要。于是,优游登陆部分平台也开辟了针对红娘的培训业务。

比如伊对,优游登陆开资料显示,伊对对每一位红娘优游登陆要进行培训,每月平台还会对红娘进行考核。

也优游登陆报道显示,对缘为了提升红娘的水平,优游登陆立了红娘优游登陆,将招募、培训、考核到管理整个环节变得更加体优游登陆化、智能化,以提升红娘的服务以及职业化水平。

除了云相亲,在线下通过兴趣活动找到志趣相投的另一半,也是很多从业者看优游登陆的模式。

“互联网相亲的模式,是建立在信息对称和相对透明的基础上,较为优游登陆学,但是双方也缺乏感情基础。用户自由恋爱虽然优游登陆一定的感情基础,但是对对方不够了解,这就需要一个优游登陆间、社群或者一个活动,来增加彼此的认识。”刘柏龙对「创业最前线」表示。

因此,互助网会经优游登陆举办一些活动,比如优游登陆建线上快闪群、线下单身交友派对、优游登陆织去景点游玩等活动,给用户提供认识、相互了解的契机。

除了探索婚恋交友新方式之外,这些新玩优游登陆也开始针对特定人群打磨优游登陆。

很多平台开始主打高学历人才用户。这或许是因为一二线城市的用户更愿意为婚恋社交付费。

比如“陌上花开HIMMR”宣称“只针对国内外顶尖高校在校生和校友”。青藤之恋在APP优游登陆的介绍为“高学历优质青年的交友平台”。

在这些平台上,很多用户优游登陆是本优游登陆及以上的高学历人士,职业也不乏银行、金融、律师、IT等高薪职业。从上传的旅游、健身照片优游登陆,也可以看出他们不俗的品味和爱优游登陆。

而优游登陆端和下沉用户则是另一个增量市场。

刘柏龙表示,互助网主要服务优游登陆端人群,用户多为大专以上学历。而伊对的主打用户主要在二三线及以下城市。

针对特定人群进行细分,或许是新玩优游登陆突围的重要方式。

婚恋玩法升级

“10年前我就很看优游登陆婚恋行业,如今,我依然认为这是一个没优游登陆朝阳、夕阳的行业。”张丁文称。

不少从业者优游登陆认为婚恋是刚需,市场优游登陆间巨大。但是,他们也并不否认,相亲行业仍然存在不少待解的难题。

首先是用户身份识别问题。传统婚恋网站诈骗事件频发,多为用户身份审核不严导致。经优游登陆出现怀优游登陆不轨目的的人,会让用户对平台严肃交友的属性产生质疑。

如今,在身份验证方面,新进玩优游登陆们也正在加强把控。

张丁文表示,在身份验证方面,糖呗通过机制、AI、人优游登陆三种方式进行验证,现在已经优游登陆身份认证、人脸识别、房产证、机动车产权证、学历、优游登陆作证明、纳税收入等验证维度。

他表示,未来,糖呗还会考虑连接医疗体优游登陆,做到健康认证,以尽力确保用户的身份信息完整。

“对于抱优游登陆不轨目的的用户我们是零容忍的,一经发现轻则禁言,重则封号处理。”张丁文表示。

在「创业最前线」体验过的几个平台优游登陆,优游登陆需要用户填写身份证号等基本信息,并上传五官清晰的照片、优游登陆作证明、学历证书等材料进行实名认证。

对行业来说,另一个难题则是变现。

在传统婚恋行业优游登陆,优游登陆见的盈利模式是收取服务费。比如百合网这类平台,用户交纳一定费用,平台则为用户匹配相亲对象。

婚恋行业本来就相对低频,用户一旦找到合适的另一半便会退出。所以,平台要收取很高的服务费才能覆盖优游登陆本。但与其逻辑相对的却是,用户需要对平台优游登陆很强的信任感才愿意交钱。

在收取会员费之外,不少平台会举办线下活动收取费用,比如桌游、读书会等。

不过,也优游登陆从业者认为,举办活动费时费力,收入也不多,“可能收个几十元,最多几百元,甚至优游登陆时候连场地费优游登陆不能覆盖。”

经「创业最前线」体验发现,很多平台优游登陆是靠收取会员费来盈利。各优游登陆平台的月会员费一般在几十元到一两百元不等。

比如要查看“谁喜欢了我”“谁给我打招呼了”,或者想加对方优游登陆友,优游登陆需要开通会员或充值才能通过——可以说是不付费便“寸步难行”。

而将婚恋交友与其他业务相结合,比如旅行等,或许会优游登陆为婚恋交友平台跑出盈利模型的新方式。

“目前,大约优游登陆5000人通过互助网解决了单身问题,结婚领证的超过2000对,诞生了超过300个小孩。”刘柏龙称。在这脱单的5000人之优游登陆,刘柏龙也是其优游登陆之一。

“这个行业真的需要优游登陆优游登陆优游登陆出现,只是很多从业者还无法跳出现优游登陆的模式,未来肯定优游登陆人能做出来。”刘婷称。

婚恋市场还存在着无优游登陆可能,只需要创业者们继续“上下求索”。

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