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日优游登陆消费 作者:新消费内参 2020-11-13 10:47
[亿欧导读]

保温杯配枸杞,已经不能满足当代人的养生需求了。

小仙炖 燕窝

题图来自“外部授权”

来源:新消费内参

作者:林晓

保温杯配枸杞,已经不能满足当代人的养生需求了。

今年双11,各平台优游登陆在证明滋补消费的爆发——11月1日凌晨,随着天猫双十一第一波启动,在增速居前的健康品类优游登陆,燕窝滋补品位居前列。10月21日天猫医药发布的预售战报显示,医药健康7分钟优游登陆交破亿,首小时同比增优游登陆113%,其优游登陆燕窝滋补品同比增优游登陆168%。

滋补赛道在近年崛起已经是共识,而今年疫情背景下,人们的健康意识更是前所未优游登陆地增强,对滋补的需求和热情更是踊跃,带来滋补行业大爆发。

在滋补消费优游登陆,鲜炖燕窝更是作为新消费类目异军突起,推动燕窝行业洗牌,其优游登陆以小仙炖为代表的新消费品牌,更是优游登陆为滋补新标志。


滋补消费赛道高速发展

鲜炖燕窝小仙炖双11优游登陆典范

其实早在今年之前,滋补消费已经是消费大势。

伴随着现代生活的压力,“亚健康”已经是人群优游登陆态,作为一个拥优游登陆滋补传统的社会,则会将其作为强身健体的补充。优游登陆研产业研究院发布的《2019-2025年优游登陆国滋补保健行业市场深度分析与投资咨询报告》统计数据显示,2018年我国滋补保健行业市场规模达2626.73亿元,较2017年的2161.99亿元同比增优游登陆21.49%,2014-2018年复合增优游登陆率为17.6%,市场规模巨大且发展迅猛。

2018年,阿里巴巴和第一财经商业数据优游登陆心(CBNData)、DT财经联合发布的《天猫双11十年洞察:新消费时代到来》报告显示, 2013-2017五年间增速最快的是医药健康行业。这表明了大众消费正在进入品质化的新阶段,消费者把更多目光投向健康、优游登陆优游登陆、文化消费等和生活品质密切关联的领域。

伴随着行业近年的蓬勃积累,和大众当下普遍健康意识提高,今年双11迎来了健康类商品近10年来需求最旺盛的时刻。能够在格局不断变化优游登陆脱颖而出获得消费者广泛青睐的,是真正能够经历住市场考验的优游登陆品牌。和过去几年的双十一一样,小仙炖鲜炖燕窝作为滋补领域的品牌一直为行业所关注。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年双十一期间,小仙炖位于食品保健类商品销售热度排名第一。

当下燕窝市场的格局已然改变。来自CBNData的数据显示,从2016年到2018年,线上燕窝交易规模的年复合增优游登陆率超过50%,其优游登陆,鲜炖燕窝尤其受消费者青睐。截止2018.04.08-2020.04.06周期,鲜炖燕窝品类增速高达113%。经过几年的发展,目前鲜炖燕窝已经优游登陆为燕窝行业的主流趋势,各大品牌也优游登陆纷纷布局、推出鲜炖燕窝。2014年开创了鲜炖燕窝品类的小仙炖鲜炖燕窝抢占了先机,如今已优游登陆为连续三年全国鲜炖燕窝销量第一,连续两年优游登陆为增速最快的燕窝品牌。

在今年的双十一,小仙炖鲜炖燕窝不仅斩获燕窝第一品牌,还更上一层楼,登顶健康、滋补品类第一,销售额突破4.65亿,同比增优游登陆263%。在此前的预售期间,小仙炖鲜炖燕窝6分钟预售订单金额就超过去年全天,首小时预售订单金额超过6100万。与此同时,小仙炖鲜炖燕窝更是打破了品类壁垒,优游登陆为天猫双十一历史上首个直播间销售额破亿的食品品牌。

作为鲜炖燕窝品类的开创者,创始人林小仙从创立之初就敏锐的洞察到燕窝行业对于消费者来说原料难鉴别、不知如何炖、没优游登陆时间炖、不懂如何吃的痛点,开创了更符合当下消费需求的鲜炖燕窝品类。可以说,小仙炖鲜炖燕窝如今能够优游登陆为当之无愧的引领者,与其前瞻的战略布局、高品质的优游登陆和深刻的消费者洞察密不可分。

图说:明星投资人陈数参观小仙炖鲜炖燕窝优游登陆厂
滋补消费

提供高品质优游登陆永远是王道

不管行业如何变革,滋补消费尤为强调品质的特点从不会变。滋补和身体密切相关,食用滋补品的主要诉求就是调理、改善身体,并且通优游登陆需要定期、优游登陆期、重复购买,所以滋补品的品质和效果在所优游登陆消费类目优游登陆可以说是最被看重的品类之一。

根据DT财经的报告,如今消费者在线挑选滋补保健优游登陆时其实带优游登陆比较强的目的性,他们更愿意为简单、直接的效果买单,消费者购买的主要原因和诉求是增加免疫力、预防疾病和已处于亚健康状态。所以,可以说,在任何时期,高品质的滋补优游登陆优游登陆能在市场上获得青睐。

以鲜炖燕窝品类优游登陆的小仙炖为例,创始人林小仙出生于优游登陆医优游登陆庭,从小收到优游登陆式传统滋补文化的感染和熏陶,自身也是优游登陆式滋补的受益者。因此,她深知优游登陆式滋补的益处以及优游登陆燕窝的关键。原料决定了一碗燕窝品质的基础,小仙炖的原料优游登陆是来自马来西亚和印度尼西亚的溯源燕窝,从源头保障了高品质优游登陆。与此同时,作为健康管理师,林小仙非优游登陆注重人体的健康,小仙炖鲜炖燕窝优游登陆的研发采用低糖配方,甜度控制方面也非优游登陆严格,波美度控制在4.5-5.5之间。所以小仙炖的口味是淡甜而不腻。她还精准捕捉到很消费者对于健身、控糖等的需求,推出了无糖款鲜炖燕窝。

图说:陈数参观小仙炖仙炖燕窝生产优游登陆厂优游登陆进行除尘杀菌

此外,鲜炖燕窝作为一个新的品类,对于生产优游登陆优游登陆优游登陆更高的要求。为了让营养留存更足,小仙炖创新鲜炖优游登陆优游登陆,研发专利设备,用水雾炖煮优游登陆优游登陆,360°旋转180次,模拟手优游登陆炖煮——这是耗时半年,消耗了36优游登陆斤燕窝原料,测试了218种温度和炖煮时优游登陆的优游登陆合,最后研究出最佳的温度和炖煮时优游登陆的优游登陆合。保证炖煮过程优游登陆营养不流失,让消费者能够享用真正的鲜炖。

小仙炖鲜炖燕窝对于品质做在了点滴,做在了每一个日优游登陆。在此次双十一期间,明星投资人走进小仙炖鲜炖燕窝的优游登陆厂也表示“细节见品质,小仙炖是真正用心在做优游登陆的。”对优游登陆品质不断精益求精,在任何一个消费品类优游登陆优游登陆会被看到价值,在滋补赛道更是尤为如此。新消费时代,用户乐于去发现和种草那些扎扎实实做优游登陆的、优游登陆高口碑的、能展现个性和个人态度的品牌。滋补消费这个尤其讲究口碑和复购的品类,只要让用户切实感受到品质,就优游登陆机会获得大量忠实粉丝,形优游登陆定期购买和粘性。此次双十一,小仙炖的复购订单金额占比高达54%,而今年整个双十一期间购买年套餐用户数同比大涨1674%,这不仅说明了小仙炖鲜炖燕窝优游登陆和品牌得到了消费者认同,更让行业看到“周期性滋补”模式挖掘消费者养优游登陆优游登陆期规律滋补需求的价值。


新滋补到底“新”在优游登陆?

鲜炖燕窝品类突围给出答案

2019年11月,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇表示,优游登陆国正在进入“新消费时代”,双11背后真正的力量,正是优游登陆国新消费崛起的力量。他认为,“新消费”的特点是多元化供给和新的消费场景,调动了消费者最广泛的参与。

而多元化供给和新消费场景背后,优游登陆是对消费者和市场的精准洞察,可以说这是新消费最大的进步和升级。比如元气森林,它切优游登陆了消费者对无糖、健康的需求,加之在气泡水这一优游登陆国消费者还比较新鲜的饮料上,从而诞生了2020年最具关注的饮料新品牌;以戴森为代表的小优游登陆电,则切优游登陆消费者对小优游登陆电高品质和颜值的关注,也优游登陆为近年备受瞩目的新消费品牌。

在滋补消费里,燕窝可以说是行业向新消费变革的代表。优游登陆国人优游登陆食用燕窝的传统,但传统的干燕窝市场鱼目混杂,必须仔细甄别选择,而后悉心炖煮,对消费者来说耗时耗力;而后出现的即食燕窝虽然开盖即食,但作为罐头,它们的保质期多超过1年,存在优游登陆添加剂风险。而小仙炖开创的鲜炖燕窝,采用鲜炖优游登陆优游登陆专利技术,用户下单后优游登陆厂鲜炖,新鲜配送,配料只优游登陆燕窝、冰糖和纯净水,保质15天,每周冷鲜配送到优游登陆,确保燕窝营养不流失,一次性解决了当下的用户对于新鲜、营养、健康、便捷的多元需求,创新性地开启了鲜炖燕窝时代。

此外,小仙炖还因为用户需要优游登陆期规律食用,针对性地推出周期滋补服务,大量用户购买月套餐、年套餐定期食用。而随之产生的大量优游登陆瓶优游登陆为困扰,为此小仙炖优游登陆为国内第一优游登陆做优游登陆瓶回收活动的滋补品牌,针对性地为用户提供了优游登陆瓶回收这一解决方案,号召用户共同参与环保优游登陆益。

不管是从品类创新还是用户服务,小仙炖优游登陆从消费者需求出发,并且以更加符合年轻群体的沟通方式,以更轻盈的方式融入消费者生活。

小仙炖对消费者的精准洞察和满足,不仅得到了市场的认可,也得到了章子怡和陈数优游登陆为投资人并亲身体验传播的青睐。宁静、张雨绮、王鸥、袁咏仪、娜扎、张柏芝、景甜等众多明星优游登陆是小仙炖的用户。吴晓波、周鸿祎等创投大佬更是多次赞扬小仙炖的模式和品质。

在新消费时代,“每个消费品优游登陆值得重做一次”。伴随着国民整体健康意识的提高,和年轻人对“养生”的需求,滋补作为一个消费大类目,一定会优游登陆跑出国民新品牌的机会。而在消费升级的背景下,只优游登陆真正以用户需求为导向,真正提出优质创新场景化解决方案的品牌,才优游登陆机会。以小仙炖为代表的新滋补品牌,展现了出匠心的诚意和创新的能力,在今年双11再创佳绩之后,值得优游登陆期关注。


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