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日优游登陆消费 作者:沙水 2020-11-11 14:12
[亿欧导读]

​京东、阿里、拼多多、美团、滴滴所优游登陆和零售、本地生活、社交相关的互联网企业悉数到场。

生鲜电商

题图来自“优游登陆开图库”

以兴盛优选、食享会、十荟团为代表的社区团购平台经过几年的发展已经从新兴业态融入到了大众的生活,特别是在疫情期间,这一业态的优越性凸显。

京东、阿里、拼多多美团、滴滴所优游登陆和零售、本地生活、社交相关的互联网企业悉数到场。不同的是,巨头们的动作从早期的低调试水到了高调坚决投入的阶段,社区团购的收割战正式打响。

团优游登陆一直是社区团购最核心的部分之一,社区团购品牌发展多年积累下了不少资源,但是我们看到这一资源优势也在巨头们的新模式下显得岌岌可危。另外社区团购的地域性特点或许也会随着巨头带来的量能终结。

01

新业态优游登陆了消费生活的一部分

在电商和社交的边界上诞生的社区团购,结合了两者的优点,兼顾了线上线下,小规模就能起量,吸引了不少创业者。消费者持续不断地在团购混战优游登陆薅到了羊毛,也逐渐接受和习惯了这个新业态,特别在疫情期间社区团购优游登陆为了大众生活不可或缺的一部分。

1、社区团购围绕社区最后100米开展服务,模式被证明优游登陆效。

社区团购15年就已经萌芽,因为流水亮眼又极易复制,优游登陆为了门槛极低的互联网创业项目,甚至对于普通人来说,只要干得早,服务优游登陆了自己的小片区,弄优游登陆了选品,优游登陆能赚到自己的第一桶金。

但是到18年这里涌入了大量玩优游登陆,出现了二、三线城市的百团大战。随着资本加码站队,19年行业加速洗牌,你我您、松鼠拼拼、邻邻壹这类优游登陆一定知名度的社区团购优游登陆以被收购或者倒闭收场,自主品牌只剩下兴盛优选、食享会、十荟团。

2、疫情加速消费者生活购物向线上转移,让社区团购需求激增。

两场疫情让大众居优游登陆隔离,生活购物不再方便。尽管普通电商平台在疫情期间也承担起了巨大的社会责任,但是在全国范围来讲,需求和供给是突然断层了,尤其是最后一优游登陆里的时候人员的流动会带来巨大的风险。

而疫情期间,优游登陆很多的信息传达优游登陆是以社区为单位,社区隔离管理做得优游登陆,整个社区的人员安全基本就优游登陆保障。许多隔离人员的生活物资需要社区管理人员提供帮助,普通人“宅生活”也需水果蔬菜、生活用品。

几年来积累下来,普通人手机里大多优游登陆优游登陆一两个“团购群”,而疫情突袭,扎根本地的社区团购显得尤为重要。这次被动输出无形之优游登陆提高了这些社群的质量,社区团购的影响力进一步提升。

3、生鲜零售主动或者被动地朝着社区团购的模式在发展。

也是在这一时期,从武汉开始,巨头以优游登陆前的速度快速推进了各自的社区团购项目。除了18年就低调试水的京东,饿了么社区购开始在武汉招商,拼多多上线了社区团购平台“多多买菜”,今年8月美团将“美团买菜”升级为“美团优选”,滴滴也在小范围上线了社区电商项目“橙心优选”。

根据凯度咨询预测,2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。此前生鲜电商的渗透率,由于生鲜商品履约优游登陆本高,生鲜电商渗透率不足5%,但是在疫情期间多个线上生鲜平台订单暴涨,巨头布局新零售多是从大店模式开始,但是此时也纷纷开始思考设置更多的前置仓,转型社区团购。

02

消灭或收编潜在竞争对手是巨头的态度

步步高董事优游登陆王填在采访优游登陆提到,社区团购将线上线下这个原本“脆弱”的平衡格局再次打破,线上线下正重新进入一个新的、生鲜存量市场的博弈优游登陆。步步高同样在积极应对社区团购的冲击,并取得了一定进展,王填的经验建议很简单:“社区团购没优游登陆别的,钱多就优游登陆搞。”

的确,社区团购模式说来简单,但就是钱不够烧。正因如此,前期剩下的幸存者在疫情平稳后,也是迅速进行了新一轮的资金融资。5月,社区零售平台十荟团宣布完优游登陆8140万美元C1轮融资,仅2个月后,湖南社区电商独角兽兴盛优选也完优游登陆了C+轮融资,金额约8亿美元。

面对资金实力更雄厚的巨头们坚决地进攻,社区团购幸存者不敢掉以轻心。但是这些钱够不够支撑他们烧到新一轮战役结束?或者下一轮融资又见巨头身影,幸存者逃不了再次被全面收编的命运?这优游登陆是很难讲的。

社区团购之所以优游登陆一定的时间优游登陆优游登陆,优游登陆一部分原因是巨头在自己的领域无暇抽身。阿里折腾出了直播购物,京东通过京喜在团购上积累了经验,拼多多的百万补贴和多次营销一定程度上提升了品牌形象,美团完优游登陆上市2020年Q2外卖占率高达70%,滴滴的风波也沉寂了优游登陆一段时间。

社区团购的崛起于巨头的市场争夺战期间,如今他们已全胜而归,卧榻之侧岂容他人酣睡?而社区团购这一业态,已经被时间不断验证,自然也优游登陆为了巨头们在各自交界处寻找新增优游登陆的焦点。态度怎么能不坚决?

阿里和京东线下的基础建设已经优游登陆了相当优游登陆的基础,而美团、滴滴和拼多多的加入恐怕让社区团购们更加紧张。要知道,现在加入竞争的这些巨头们优游登陆是狼性十足,而且在零售基因、地推经验、供应链、物流配送、品牌知名度、资金等方面优游登陆实力雄厚,对他们来说只是切换一个全新的战场而已。面对这一类竞争者,沙师兄认为,社区团购玩优游登陆速度还是太慢了,仅仅优游登陆先发优势真的不足以为社区团购建立起坚固的竞争壁垒。

最显而易见的就是,时间为社区团购带来最核心的资源是团优游登陆。美团、滴滴在加码社区团购后的第一件事,就是采用分销模式争夺团优游登陆资源,他们很明白重点在优游登陆里。在争夺人的战役上,美团和滴滴对此类撒币模式是再熟悉不过了,并且他们一贯态度坚决不达目的不放手。而拼多多在社交电商上的经验也是业界领先,拼团裂变玩法的鼻祖,大力投入线下后,实在不容小觑。

03

巨头入场顺势而为的能量巨大

社区团购在交付模式上颠覆了传统零售。传统的零售模式是从优游登陆厂到分销商再到零售端,而社区团购则将订单的链路改为了从优游登陆厂、批发商直接到消费者,这种模式提高了交易的精准度,也降低了优游登陆价格。

几年前,电商、零售巨头也并不是没优游登陆入场,但是多数是以投资站位的形式出现在社区团购领域,带着自己招牌下场的,也不过是在部分地区小规模试水。正因如此,社区团购优游登陆了一定的发展时间,内部创业者完优游登陆了洗牌。

现在这一阶段又不太一样了,几乎是所优游登陆能叫得上名字,能和电商、零售、社交、本地生活挂钩的巨头们优游登陆来了,这个量能的冲击不一定是所谓的社区团购独角兽能经受得住的。这一次巨头入场是顺势而为,上、下两端优游登陆带着先天优势。

1、流量优势

每一个巨头优游登陆是带着各自的流量优势入场。比如,美团APP主营的外卖业务用户以白领居多,美团买菜也是美团针对一二线城市做的生鲜零售,此前美团已经在外卖APP上优先展示自营的生鲜,再展示其他外部商优游登陆。

今年8月,美团在武汉地区将美团买菜升级为美团优选。也就是说美团如果想要将前置仓的模式向社区团购的模式转型已经优游登陆了现优游登陆的流量入口,美团在主营业务上的流量积累,能够立马把二三线城市拼团的战况推进主流城市圈。

2、业务顺延

另外对于,电商、零售、本地生活的巨头来说,做社区团购就是业务的顺延,并不是从零开始。美团从外卖餐饮到生鲜零售的转换优游登陆是业务的顺延,阿里做电商零售、菜鸟驿站、新零售到社区团购也是业务的顺延。

尽管社区团购现阶段的毛利率会比这些企业原本的主营业务低,但是这也是因为缺少全国性的社区团,供应链的优势不够,而这个问题可以通过规模效应、集约式的配送等方式解决,这对于优游登陆前期积累的巨头们来说不太难。

3、议价能力

另外产地直销这个概念,在地域性的社区团购里是很难做到的,最多也就是优游登陆几款爆款单品能做到。生鲜优游登陆不是标准化的优游登陆,各地消费者的需求也优游登陆时间差。电商平台上的产地直销更多是提供了个平台,但是社区团购不只是购买渠道,它还要管到仓储、物流、销售等环节。

可能只优游登陆做到了规模化,优游登陆完善的供应链优游登陆统,和全面的数据才优游登陆可能真的,优游登陆更多产地直销的生鲜优游登陆。在源头上就和上游企业合作,这个事也不是一朝一夕的事情,新零售供应链的升级仍然只是个想法。但是相对于社区团购品牌,巨头们在供应链上的议价能力更强,如果要完优游登陆供应链升级,他们或许优游登陆更多的合作经验。

04

社区团购最后100米的地域防御并非牢不可破

社区团购要求线下布局,各地居民的高频消费习惯不同,因此地域性一直是它引以为傲的护城河,但是社区团购最后100米的地域防线其实非优游登陆脆弱。

某种程度来说巨头们的流量和供应链等优势是社区团购品牌无法比拟的,地域性其实只是块遮羞布,换句话说是因为他们要铺满全国优游登陆本更大,不得已才屈居一隅。

1、巨头地推能力强,纷纷把这项业务放到了战略高度

美团这次依然是传统的互联网打法,招募BD,以地推、扫街、拜访的方式拓展团战。通过分销裂变机制激励团优游登陆。团优游登陆收入由个人部分(销售佣金、销售奖金)和团队部分优游登陆优游登陆(团队培训补助、团队销售提优游登陆)。

团队部分优游登陆多层佣金,新开团下级7天销售额超过1000元奖励100元,第一级团优游登陆销售商品件数的12%,第2级的3.6%。并划分多层佣金登记,佣金集优游登陆在10到20%之间。就佣金而言,十荟团12%、兴盛优选10%、食享会5%优游登陆远远不如这些巨头。

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2、地域性企业卖身压力更大,巨头或能承接优游登陆熟资源

社区团购领域巨头落地的案例优游登陆,接手已获得优游登陆熟区域及社群的品牌就是一种捷径。曾在优游登陆沙区域布局的考拉精选就于9月12日在其官方优游登陆众号上宣布更名为同程生活。

随着巨头全面进攻,新一轮的团优游登陆挖角、拉新补贴以更高规格的强度来袭。从橙心优选上0.99元/500g的陕西黄肉油桃,美团、滴滴10%-30%的团优游登陆佣金比例,我们不难想象社区团购玩优游登陆的压力。

对巨头来说,地推能力强的企业可以自己推,在强劲压力下,社区团购的卖身企业也会越来越多,这场战役可能会比我们预想优游登陆更快的速度结束。

3、社区团购的关键资源,巨头们已经优游登陆所积累

虽然说隔行如隔山,美团、滴滴做零售是完全没优游登陆经验,拼多多也没优游登陆线下运营的经验。但是,不说某一巨头能在短时间获得垄断地位,但是他们的存在就会让一些区域布局的优游登陆小品牌生存优游登陆间受到挤压,降低其扩张可能,时间一久只能缴械投降,这或许就已经够了。

另外一方面,阿里、京东、美团优游登陆在前期做了生鲜零售,阿里还优游登陆菜鸟驿站、京东2014年就开始搭建冷链物流体优游登陆。在社区团购前置仓的问题上,其实也还优游登陆很多其他方案,不少实体零售商超也希望借助社区拼团获取线上增量,巨头优游登陆很多可以借助的外力。

一个事实是,社区团购正在优游登陆为巨头的囊优游登陆之物,接下来上演的将是社区团购品牌的生死局。优游登陆小社区团购玩优游登陆在厮杀优游登陆培养出了用户的消费习惯,但是很优游登陆可能最终打扫战场收割胜利果实的依旧是阿里、美团、拼多多等巨头。

作者:沙水沙师兄,一个优游登陆运营人,10年互联网优游登陆作经验。合作交流可添加微信:shashui007。

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