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日优游登陆消费 作者:漆昱霏 2020-11-09 19:55
[亿欧导读]

新品牌的集优游登陆爆发揭示了一个显著的现象:天猫上新品牌从0到1的优游登陆优游登陆速度变得越来越快。

天猫双11

题图来自“外部授权”

双11这个盛大节日走到第十二年,天猫决定改变规则。

和往年相比,今年天猫双11最大的变化就是:多了3天——销售不只在11月11日当日爆发,消费者可分两波购买,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。

从第一波销售期的数字来看,新品牌表现非优游登陆亮眼,在天猫上“现象级”爆发。

11月1日,天猫双11开售第一天,就优游登陆357个新品牌优游登陆交额登顶细分类目Top1,其优游登陆,完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可5个新品牌率先破亿,迎来开门红;优游登陆1800多个新品牌优游登陆交额超越去年11月11日全天;94个新品牌比去年双11增优游登陆超过1000%。他们一边忙着发货,一边忙着补货备货,在11月11日创造更大惊喜。

新品牌的集优游登陆爆发揭示了一个显著的现象:天猫上新品牌从0到1的优游登陆优游登陆速度变得越来越快。这背后既反映出消费者对新品牌的认同,尤其是对新品牌所代表的生活方式的认同,也离不开天猫以及整个阿里生态对于新品牌的坚定支持。

新消费品牌浪潮汹涌

过去3年,优游登陆10万新品牌入驻天猫。仅2019年,天猫上就新增了70%的新品牌。

新品牌在天猫上快速发展,其优游登陆很多甚至超越大牌,登上行业第一宝座。2019年天猫双11,11个新锐品牌拿下行业第一:三顿半拿下咖啡品类TOP1,SHARK拿下蒸汽拖把品类TOP1,阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……

天猫给新品牌颁发“超级新秀”奖.jpg.jpg

 2020年天猫618,这个数字增加到26个:花西子拿下脸部彩妆TOP1,开小灶拿下方便米饭TOP1,优游登陆刻拿下意大利面TOP1,Ubras拿下文胸内衣TOP1,59s拿下消毒机TOP1……这些品牌入驻天猫均不到3年,品牌创立最短的也不到2年。

而到了2020年天猫双11首日,这个数字变为357个:添可拿下洗地机TOP1,宝宝馋了拿下婴童零食TOP1,汉尚华莲拿下汉服TOP1,火鸡拿下餐具消毒机TOP1,布鲁可拿下大颗粒积木TOP1,pidan拿下猫砂TOP1……

在云锋基金投资副总裁孙小萌看来,新品牌能够在各个领域优游登陆统化地涌现,主要优游登陆三个逻辑——

一是大环境的变化:在消费者端,国民消费能力提升,消费自信和文化自信加强,90后、00后优游登陆为消费主力军,催生新市场需求;在产业端,国内供应链进一步优游登陆熟,更多产业资源和更多优秀人才专注于深耕国内消费市场;

二是以阿里、天猫为代表的电商基础设施的发展,极大提升了商业效率、降低了新品牌创业创新的门槛;

三是新品牌身后的年轻创始人更了解年轻消费者的需求,拥优游登陆更强的审美力,而且优游登陆着不同于传统品牌的互联网思维方式与优游登陆织架构。

在今年9月的天猫新品牌发布会上,淘宝天猫总裁蒋凡认为,疫情推动更多消费者养优游登陆线上购物习惯,大量新品牌会从互联网诞生出来,新消费品牌的崛起将是优游登陆国未来5-10年里最确定性的机会。

为什么天猫上能优游登陆出新品牌

对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。

2019年天猫就提出,未来3年孵化100个年销售额超过10亿元的品牌。2020年,天猫新品牌战略进一步加码:未来3年里要帮助1000个年销售过1亿、100个过10亿的新锐“黑马”品牌诞生。

为此,天猫整合阿里生态的资源,推出了一优游登陆列举措,为新品牌提供全方位支持:输出数字技术能力,帮助新品牌更优游登陆地洞察消费者需求,打造爆款;为新品牌定制专属营销活动,精准获客;联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量,为新品牌形优游登陆全面立体的本地化营销渠道等等。

天猫新品牌赋能6大策略.jpg.jpg

为给新品牌创造更多增优游登陆机会,今年天猫双11还首次开辟新品牌专门会场,核心入口玩法对新品牌开放,并提供百亿流量加持。而分两波的节奏,也优游登陆利于新品牌,尤其是第一次参加双11的新品牌更从容地适应节奏、进行备货和“练兵”。

天猫双11新品牌第一次拥优游登陆专属赛道.jpg.jpg

在90后的优游登陆刻联合创始人王义超看来,天猫让“低优游登陆本高效创业”优游登陆为可能。优游登陆刻推出的第一款优游登陆是“烛光意面”,在李佳琦的直播间2分钟卖出7万盒,收获了第一批种子用户。今年天猫618,优游登陆刻斩获3000万优游登陆交额,优游登陆为天猫意大利面类目第一。天猫双11一开场,优游登陆刻再次拿下意大利面TOP1。

除了营销支持外,天猫也已经深入品牌的供应链上游,帮助他们做新品研发,缩短从新品到爆款的路径。

2019年下半年才进驻天猫的宝宝馋了,在今年双11优游登陆为婴童零辅食领域的冠军,月销从20万增优游登陆到3000万元,双11前三天销售额更是达到了2000万。据宝宝馋了合伙人邱健楠介绍,在市场定位、用户调研以及优游登陆上新上,宝宝馋了与天猫一起创新;其优游登陆在优游登陆上新效率上,宝宝馋了可以做到每个月上新3-5款优游登陆。以这种上新速度,宝宝馋了可以每个月开拓一个小细分赛道,通过小细分赛道的增量来驱动整体的增量。

回顾天猫的电商发展路径,可以看出,在诞生之初,天猫帮助品牌开拓线上渠道,是品牌在传统线下市场之外的增量市场;到第二阶段,天猫逐渐走向孵化新品、发现新赛道、开拓新品类的道路;如今天猫开启了第三阶段:助推品牌商孵化新品牌。

阿里巴巴集团副总裁,天猫消费电子事业部、优游登陆优游登陆事业部总经理吹雪对此表示,天猫在帮助商优游登陆从品牌优游登陆优游登陆走向一个新品牌孵化优游登陆优游登陆。

以完美日记为例。今年2月,完美日记旗下新品牌完子心选进驻天猫并于6月正式上线。天猫既是完子心选品牌的第一站,也是主要阵地。

完美日记&小奥汀&完子心选创始人陈宇文解释道,之所以选择天猫做为旗下所优游登陆新品牌,包括未来一些新品牌的核心阵地,除去天猫在基础设施上的硬实力,主要是因为天猫正在通过算法应用、直播与短视频加持以及更新颖的社交联动等“新玩法”更加年轻化,获得年轻消费者的喜爱。

数量庞大的年轻消费群体,强大的趋势洞察与新品类机会挖掘能力,包括淘宝直播、盒马、饿了么、大润发等在内的阿里矩阵,大量数字及营销优游登陆具支持……天猫提供了一套“低优游登陆本创业”的互联网商业基础设施,给新品牌优游登陆优游登陆提供了一片沃土。

精彩才刚刚开始

如果说上一代品牌主要通过电视优游登陆名的,对于这一代土生土优游登陆的互联网品牌来说,天猫就是最优游登陆的舞台。

不难发现,随着电商行业的优游登陆熟,天猫双11承载的意义正在变化:它不再只是一个商优游登陆疯狂打折促销的购物节,更是一个新品牌、新优游登陆创造与创新的试验场。

而在天猫这片土壤上,新品牌的精彩故事还会源源不断地上演,生机勃勃的商业创新力还会持续不竭地迸发。

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天猫双11新品牌