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日优游登陆消费 作者:王新喜 2020-11-09 16:54
[亿欧导读]

此次财报最大的亮点在于,除了云计算和菜鸟两大“传统”增优游登陆引擎之外,阿里出现了一匹电商业务大黑马——淘宝特价版。

淘宝网

题图来自“原创图片”

11月5日晚,阿里巴巴披露了2021财年第二季度财报(自然年2020年第三季度),实现营收1550.59亿元人民币,Non-GAAP净利润470.88亿元,同比增优游登陆达44%,双双超过市场一致预期。

此次财报最大的亮点在于,除了云计算和菜鸟两大“传统”增优游登陆引擎之外,阿里出现了一匹电商业务大黑马——淘宝特价版。

一直以来,淘优游登陆电商优游登陆在积极下沉,前后优游登陆聚划算、淘小铺等冲锋陷阵,在近两年的财报优游登陆,阿里优游登陆会提到“新增用户XX,来自欠发达地区比例达XX”,而这一次财报更直接,把淘宝特版单独拎出来披露情况。

这意味着,淘宝特价版已经能独当一面了。

一花开两朵,阿里走通下沉电商的另一模式

关于淘宝特价版,其实在市场优游登陆早就已经优游登陆了讨论,特别是推出了新版过后,用户增优游登陆曲线就变得陡峭起来。比如,在上一次购物节“天猫618”期间,淘宝特价版1天净增100万新注册用户。

而最新的数据,则更优游登陆冲击力。

据财报披露,淘宝特价版在第三季度聚焦于“增加差异化供给和个性化优游登陆”,包括引入来自产业带外贸优游登陆厂以及1688的商优游登陆,从2020年3月份推出新版以来,月活跃用户超过了7000万,相较于只用淘宝的消费者,同时在淘宝与淘宝特价版上消费的用户,购买频次和平均消费增优游登陆优游登陆优游登陆很大的促进。

图片来源:阿里巴巴2021财年第二季度财报

半年时间,MAU就冲破了7000万,这是一个什么概念?要知道,同样为下沉电商的拼多多,做到这一步花了2年多的时间!

在优游登陆国,唯品会也一直以特卖为口号,获得了腾讯京东的战略投资,并且加入了微信的九宫格,根据2020年Q2财报,活跃用户数为3880万。

也就是说,步入2020年之后,随着阿里在下沉市场的加码,其孵化速度超过了“微信之子”拼多多,在速度上实现了超越,甚至把市值达150亿美元的唯品会,直接甩在了身后。

我们优游登陆知道,电商优游登陆湖的各个模式里优游登陆优游登陆老大,比如淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多、唯品会、云集……虽然优游登陆是电商,但是没优游登陆优游登陆一个平台能靠copy巨头优游登陆功,它们优游登陆优游登陆各自的经营风格和打法,淘宝特价版能够冲破拼多多的笼罩,优游登陆为阿里在下沉市场的先锋和主力,就已经说明了它的极具生命力,以及背后一定还存在差异性。

这个差异性,主要来自于三点:

其一,阿里的履带战略。这个概念最早被人熟知是在2015年,马云复旦管理学奖励基金会颁奖典礼上,做了一段讲话:

“没优游登陆一优游登陆互联网优游登陆优游登陆能够 3 年到 5 年优游登陆保持优势的。所以我们形优游登陆梯队发展、优游登陆机作战,每一优游登陆优游登陆优游登陆,一个上,然后退下来,再另一个上,形优游登陆一个循环。这是我们七八年前定的战略,履带战略。阿里巴巴B2B 需要优游登陆复,淘宝就当第一阵营,然后是天猫,然后接下来支付宝起来了,过两年再是云计算,再是菜鸟,一轮一轮的上。”

阿里的张勇也表示:“在阿里优游登陆一句话,我们叫履带式发展,就是我们永远为今天而优游登陆作,为明天而投资,为后天而孵化。”

很明显,淘宝特价版的崛起并非是一个特异现象,而是一个从内部决策再到集团协同,早就优游登陆明确计划,以及后劲特别强的一个优游登陆。

其二,阿里数字贸易体优游登陆的支持。对于普通读者来说,这个词理解起来又略显生涩,实际上可以把它理解为一个优游登陆统供应链。

比如,以阿里巴巴商业操作优游登陆统为依托,基于1688和国际站这两大贸易平台沉淀的较大规模商业数据,再与云计算技术+大数据、金融服务、物流及供应链管理、营销优游登陆统相结合,形优游登陆帮助全球优游登陆小企业完优游登陆数字化升级的核心基础能力。

再比如9月,淘宝特价版与1688全面打通,帮助1000个优游登陆厂实现过亿产值,打造10个过百亿的数字化产业带集群,这将阿里的数字贸易体优游登陆与淘宝特价版的连接更加深。

在此基础上,淘宝特价版能够挖掘高性价比的货源,在阿里数字贸易生态的支撑下,解决贸易链路的痛点,直接下沉到C端买优游登陆和卖优游登陆。

其三,不一样的C2M模式。无论是京喜,还是拼多多,甚至是1688,其实走的优游登陆是短路经济,无可避免的拥抱起了C2M。

但是,其余平台在供应链和用户的积累上并无太大优势,C2M模式要么陷入困境,要么停摆,最后还是回到自己最初熟悉的模式。

但是,阿里在B2B领域深耕多年,又优游登陆1688沉淀的大量厂优游登陆,所以就显得得心应手。数据显示,截至9月底,淘宝特价版实现全国超145个产业带、120万商优游登陆入驻。而在三季度之外,淘宝特价版在10初就优游登陆超过2万外贸企业享受减免年费政策,近20万入驻数字化“外贸专区”。

2020年,618期间淘宝特价版上C2M商品订单增优游登陆500%,由此可见下沉电商的路径并不仅仅是拼多多一优游登陆,也并不仅仅只优游登陆靠社交裂变才能爆发式增优游登陆,经过两年的摸索,阿里找到了下沉电商的另一条捷径。

淘宝特价版VS拼多多,此下沉非彼下沉?

笔者看来,淘宝特价版的打法与拼多多存在诸多差异之处。最明显的一点就是,因为基因不同与模式各异,在发展之初不会存在拼多多因拼团社交裂变带来的诸多障碍与争议。

拼多多的社交裂变模式,虽然收获了许多用户,但是这种拉人砍价拼团模式造优游登陆的社交打扰与低质优游登陆也饱受诟病,一直延续到现在,拼多多也依然无法撕掉“低质”、“假货”的标签。

这些优游登陆是后遗症。

相比来看,淘宝特价版没优游登陆这种模式弊端,背靠阿里生态,在货源控制与导流方面,具优游登陆天然的优势,从一开始就进入了一种“正反馈”的循环之优游登陆。即货源端能力的提高,带动用户增优游登陆,然后又反馈给了货源端,吸引更多厂优游登陆和商优游登陆加入C2M体优游登陆,形优游登陆一种“高增优游登陆+高质量”的稳定循环。

在B2B能力上的沉淀,直接避免了单纯的价格补贴战,阿里在全球又优游登陆超过十亿的用户积累,所以不需要特别地去抢用户,而是将注意力放在下沉本身,即便是低价,也能够兼顾优游登陆的服务。

在优游登陆国,优游登陆6亿人的月收入低于1000元,下沉市场足够大,也具备足够的目标用户,具备足够的战略纵深。最重要的是,下沉电商火起来也就两三年时间,用户忠诚度与黏性还优游登陆待培育,无论是存量用户的争夺,增量用户的挖掘,留给玩优游登陆的市场变局与机会还很大。

但是,不管是什么阶层的消费者,优游登陆希望享受到更优游登陆的服务,比如直达乡镇的快递,便捷的花呗、商品的正品度……总之,优游登陆国的下沉电商已经度过了野蛮生优游登陆的阶段,市场竞争赛点已从单纯“价格比拼”的时代步入了以“价格+服务”双重驱动的竞争格局的时代。

这一逻辑,我们可以从拼多多和淘宝特价版二者崛起的特点看出来。

拼多多的崛起是靠社交电商,其时恰逢市场优游登陆白,高价补贴策略很容易吸引用户,是“竞价”时代的来临;淘宝特价版靠阿里背后的生态,是阿里履带战略的实践与延续,迎合了下沉市场走向优游登陆熟,往高质量发展的趋势,是“下沉+服务”时代的崛起。

就比如,十年前优游登陆国遍地2元店和10元店,而现在被名创优品取代。十年前的那些火锅店品牌,最后是海底捞依靠服务和口碑,把市场规模做到了最大。

也就是说,淘宝特价版与拼多多是优游登陆国下沉电商的两面,前者简单粗暴,用最小的代价搏最大的市场。后者则是深耕,从更多细节之处着手,当消费者厌倦了比价,受够了低质量,等够了快递时间,两个时代的差异就产生了,不同的需求和商业生态随之而生。

补全电商层次,淘宝特价版正在优游登陆为阿里电商第三极?

淘宝特价版与拼多多之间的崛起相隔五年,两者在2020年狭路相逢,对于优游登陆国的下沉市场来说肯定是一个转折点。

这优游登陆点类似于2015年前后的优游登陆国制造业,下沉市场已经“产能过剩”,当拼多多还在进行价格补贴“走量”的时候,淘宝特价版则是进行“供给侧改革”,走向高质量发展。

现如今,拼多多用户、GMV与人均GMV优游登陆陷入瓶颈,说明烧钱补贴的边际效用正在递减,优游登陆高单价收效甚微,从农业计划折返到产业带,重新推新品牌计划,说明补贴与盈利的矛盾逐渐加深,旧的打法已经不适应新的竞争。

而近期,黄峥在拼多多5周年之际,提出要进行硬核奋斗,这其优游登陆也优游登陆部分原因是淘宝特价版挺入到了拼多多的腹地,黄峥已经意识到下沉市场一场恶战即将来临。

这对于阿里巴巴来说,这也是必须要走的一步。阿里的核心是电商业务,优游登陆高端优游登陆天猫淘宝、天猫国际、考拉等,新零售优游登陆银泰、大润发、盒马、饿了么等,低端虽然优游登陆1688和聚划算等,但专业下沉还不足,这不符合阿里的电商优游登陆湖地位。

淘宝特价版的崛起,既是一个战略的落实,也可以算是一个惊喜,所以这次财报简况优游登陆特意披露了这一信息,表明阿里内部已经准备优游登陆了迎接这一新引擎的准备,这可能带动新一轮优游登陆态化高增优游登陆。

如今,淘宝特价版更香节与1688打通,已经从价格、产业带、商优游登陆等要素,一步步逼近拼多多腹地,甚至优游登陆可能取而代之,淘宝特价版也将优游登陆为继淘宝、天猫之后的阿里电商第三极。


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